艾灸养生馆周年庆 吸引顾客的促销方案详解

作为任何一家店来说，周年庆都是一个拉拢老顾客，吸引新顾客的促销活动。艾灸馆也不例外，所以在周年庆时，策划好活动，会对企业带来丰厚的利益。

一、目的：以艾灸馆5周年庆为契机回馈老顾客，吸引新顾客，增加老顾客转介绍，提高新顾客转介积极性，营造出节日喜庆气氛，并在抽奖当天引起轰动，提高店面宣传质量。

奖品设置：

特等奖：29800元xx驻颜卡年卡。

一等奖：19800元xx驻颜年卡

二等奖：速派奇电动车 5个

三等奖：现金消费卡500元。（可做技术项目定金抵现金1000元，需当场全款付清）。 10名

宣传途径：

1、电话营销通知老顾客

2、电视台广告吸引新顾客

3、车体广告加配音进行街面宣传

4、在店门口悬挂竖幅，在主街道悬挂横幅。

5、门口放置彩虹门。

二、宣传词：

xx艾灸5周年庆典，三店同庆，回馈老顾客诚交新朋友，惊喜大抽奖，电动车，电暖风扇，奖上加奖，xx丽质，超值惊喜等着您。xx艾灸，用灵智的手绘制天使的美丽，用感恩的心谱写幸福的乐章！xx艾灸馆，传递信心传播美！

操作原则：老顾客转介绍充值，新顾客收取预约金，及转介绍散客活动订单，及抽奖转介绍。

转介绍途径：xx丽质卡

发放周期：自领卡时间起7个工作日。

储值计划：

储值1000元送4分钻戒或吊坠 880元

储值2000元送8分钻戒或吊坠 1800元

储值3000元送12分钻戒或吊坠 2800元

储值5000元送14分钻戒或吊坠 4800元

储值10000元送18分钻戒或吊坠 8800元

三、操作方式：给老顾客发信息，打电话通知过来，填写抽奖券，主推技术项目蝶变卡，老顾客自用或赠送朋友使用，消费一次可得价值880元钻戒一枚（蝶变卡背面为项目介绍，后面空格，做一个项目盖一个章），二次消费（含朋友消费），可参与钻石成长计划，依次类推，消费1次4分钻戒，2次8分钻戒，3次10分钻戒，4次12分钻戒，5次16分。

1、 老顾客填写一张（需消费层次较高）抽奖卷。老顾客约谈魅力投资计划；即储值1000元，赠送价值880元4分钻戒一枚。

2、 新顾客消费满1000填写一张（若客人较多可适当提高消费额发放抽奖卷），

3、 新老顾客转发xx丽质卡储值1000元以上可再填写一张，需全款付清取走。

4、 xx倾城卡成功收回5张赠送发卡人抽奖卷一张和钻戒一枚4分。

5、 储值越多，xx丽质卡发放越多（升级储值1000以上者），抽奖机会越多，中奖几率越大。活动期间，中可美技术项目缴纳500以上可以紫砂煲，并且500定金抵1000用。

6、 店内小抽奖：1、小礼品。（消费能力一般的客户）2、“xx倾城卡（消费能力强的顾客）。

7、 xx倾城卡片持有人到店缴纳300元预约后可领取价值198元；紫砂煲一个及360元12个月的自由消费卡一张，并参加店内抽奖一次。

备注：制作两个同样的抽奖箱，放在不同的房间，根据顾客的消费能力分别进行抽奖。高端消费顾客主抽xx倾城卡。

四、抽奖类型：店内消费小抽奖，活动收尾大抽奖。

小抽奖：没有消费能力的顾客抽到几年奖现场发奖，有消费能力的顾客抽到xx倾城卡5张时，告诉顾客，只要xx倾城卡发给5个朋友，当五个朋友全部回店登记后即可赠送价值XXX的钻戒或其他高档礼品。

大抽奖：在宾馆举行大抽奖，抽奖结束后，现场沟通意向顾客。抽到大奖的客人第二天到店领取奖品。时间错开，售后老师逐个进行接待。

xx倾城卡抽奖：

制作xx倾城卡：卡正面以艾灸馆形象为主，分为正副卡，背面把卡所含的服务写上，在正面制作友情链接（就是在正副卡上把推荐人的姓名和电话写上）

xx倾城卡使用规则：

1、 xx倾城卡价值：

持本卡可获得紫砂煲一个（价值198元） 持本卡可获得首脑360元12月自由消费卡一张

持本卡可享受专家面部轮廓诊断一次（售后面谈找需求） 持本卡可参加首脑十周年店内抽奖一次

2、 xx倾城卡签到：

当顾客持xx丽质卡到来时把握两点：

1、收取预约金1、缴纳300元预约金，12个月后返还

2、xx倾城卡顾客参加抽奖（抽取xx倾城卡）

2、根据顾客个人情况将xx倾城卡转换为储值送钻戒。

备注：所有xx丽质卡顾客单独记录，告诉顾客礼品马上就发，缴纳保证金12个月以后返还。

活动重点：

1、 新老老顾客到店以礼品钻石及抽奖机会为诱导，促使储值

2、 xx倾城卡客户以紫砂煲和店内小抽奖为引导，告诉顾客有可能抽到钻戒为诱惑促使缴纳预约金。

3、 散客到店主动介绍xx丽质卡的好处，卖卡储值。

4、 店内设2个抽奖箱，一个放xx倾城卡，另外一个放纪念品，到店这都可参加抽奖。

岗位设置：队长 副队长 战斗尖兵 小蜜蜂 收银员 礼品发放员。