艾灸馆陈列展示要领 引起顾客注意陈列是关键.艾灸馆运营指南

一．商品陈列的基本观念：

1、基本商品线：　　*随时保持安全存量。　　*依其商品类别陈列。　　*利用它来带动角落的动线。

2、畅销商品：通常也是基本商品。

*依其所属商品陈列。

*陈列在重要的位置。

*切勿将畅销品远离其它商品类别而摆放在门口，除非是你想促销的唯1商品。

3、高利润商品：这些高价位、高利润的商品可以大增加营业额及利润，所以值得大力推销。

这类商品要：*强而有力的展示陈列。　　*清楚指出它的用途、特性或品质对消费者有什么（利益），消费者付的钱买到了什么（价值）。　　*应选摆在靠近畅销品或醒目的陈列位置。　　*成为橱窗展示或墙面展示的重点。　　*应放在方便易取的层架上，并和同类产品在一起。

4、辅助产品及主导产品

*应和主导产品依照逻辑的排列，方便消费者选购，否则不易售出。

5、促销商品及广告商品

*必须清楚标示，并且容易找到。

*展示位置会直接影响该商品业绩。

*明显易见及艾化的展示。

*利用此类商品带动店内采购动线。

*依其商品类别陈列。

6、滞销商品

*依其商品类别陈列。

*不要占用留给畅销品的重要位置。

二、艾灸馆陈列应把握的要件：

商品的陈列的原则就是尽量使商品产生（量）感魅力，使顾客觉得货品极为丰富，基本上应把握的要件如下：

1、注意顾客流坳型态：

艾灸馆对于商品的陈列应注意顾客流量区域是在哪里，尽量安排完整的商品陈列，使顾客从头到尾都经过，才不会造成死角，失去售货机会。

2、有利的分配：

通常畅销品排在前面，次畅销者较多，加外，冲动性商品应陈列在必须品附近，形成乘作用。

3、在众多的商品陈列中，可在某些商品旁边陈列各标语，如：（新产品）、（新项目）、（特惠价）、新包装）等或标示品质特色等会增加很大的销量。

4、采用（前进立体）式陈列：

所谓前进立体的陈列方式就是指将产品按照畅销量的多寡，将畅销的商品用立体的方式陈列在显眼的位置称之，此种陈列的方式，可产生商品多量感及活泼感的魅力。

5、清新整洁：

商品陈列于货架上之后，应定期检视货品标签有无脱落，有无灰尘，有无污损等，应力求货架上商品的清新整洁，以避免使顾客误会为过期滞销商品。

三、具体执行标准：

1、各委托艾灸馆严格按公司的陈列要求去执行。

2、不要占用留给畅销品的重要位置。

3、力求陈列架上不要有灰尘，以免顾客以为是滞销货。

4、将具有特色的产品，独立摆放在委托艾灸馆内较醒目处。

5、利用具有特色的、如色彩、徽标、字样为布景或道具加强陈列品的特色。

6、将公司产品用立体方式陈列在显眼的位置，此陈列可产生商品多量感及活泼感的魅力。

7、陈列标准：一般以女性140公分的视线为基准。

四、促销摆设

1、使用别致的容器盛载商品，用有特色的饰品装饰将会得到意想不到的效果。

2、货品的标签需与宣传道具主题互相配合。

3、将赠品大量堆放极具吸引力的摆放。