艾灸馆拓客犯的八大错，很多大店都在犯！.艾灸养生馆运营方法

这是典型的卖方思维而不是用户思维。老板想：搞个六七个项目，每个一次，你都来体验一下，总有一个你喜欢的，总有一个能让你开卡！许多大会所和连锁都这样做，效果甚微却还是坚持。他们认为坚持就是胜利。却不知，顾客很明白，做这些项目一次根本不能达到任何效果，宁愿要自己喜欢的项目多次。除非，假设新顾客已经想来这里开卡，还需要体验一下再决定，而这样的几率少得可怜！

错误二低价拓客高价转化

顾客做了几次19.8元、38元的护理，然后被告知开卡需要380、680元一次，这显然难以接受。廉价在顾客心目中已经等于了低档次，要对低档次的东西掏高价钱，艾灸馆的销售难度太大，也就不得不靠忽悠或狼性碾压了。

错误三低频项目拓客

某店用全年不限次数种睫毛来拓客锁客，但种睫毛这种事一年就算无缝对接坚持一直种也就多五六次，很多人一年才种两三次。这样并没有达到提高顾客到店次数的目的，也就是说无法形成流量，流量也无法变现。

错误四推会员卡拓客

不要假设顾客很想来了解你，很想成为你会员，除非你是国际一流的公司。在顾客对你还没有什么认识的时候，是不想成为你的会员的。他们不会因为会员权益而购买，只会因为需求且是刚需而购买。

错误五不能见到即时效果的拓客品项

比如艾灸馆用补水项目、身体油压项目拓客，这样的项目只能感受一下店里的环境，艾灸师的服务，但效果是微乎其微，不能触及其痛点的。不痛不痒就不会产生危机和购买欲望。

错误六透支未来的卡项设计

比如x婷以前推行的终生卡很吸引人，但却把未来的销路堵死了。很多会所推出全返、充值送很多金额和次数，以至于一个顾客一次消费后三年都不会再消费了。还有时下流行的免费模式，愿望是艾好的，那就是获得流量，但流量如何转化，顾客如何从流量变成粉丝，需要真正的品质，却是一般店家不具备的。

错误七方案太复杂

一次开业活动密密麻麻一大张优惠政策，连老板自己都记不住，更别说顾客了。看了也没有印象，更不会去传播。简单才会有力量。比如“请全城人民免费吃披萨”，“请家乡人民1元旅游”就比一纸复杂的方案有效得多！

错误八只卖价格不卖文化

你想吸引什么样的顾客？用价格吸引的就是占便宜的顾客，真正的优质顾客对价格不在意，或者说更在意你是不是太便宜了，太便宜的他们不会选择，无论你说得有多好。优质顾客往往被一个活的的文化主题所吸引，因为认同而选择。如果不能明确你在传递什么样的价值理念，那么永远也吸引不到同频的顾客。