艾灸馆活动策划 | 50个促销方案内参.艾灸养生馆获客技巧

增加促销活动的知识性

体现促销活动附加值

注重促销活动的趣味性

设定简单易记的促销内容

有效的促销组合

促销活动前期要做好宣传工作

低门槛进入法

适用范围：所有艾灸馆。

免费试做法

集中顾客、指定时间、免费试做、培养顾客（但有的收费，有的过强推销）

打折优惠法

提价后再打折此法为现在原始也是基本常用法，形成价格大战。

赠送试用法

此法为---常用手法，宝洁公司进入我国市场时，用过此法，艾灸馆可根据实际情况来派发。沙宣也曾大量派送围布和洗发水。

淡季服务法

淡季促销应以服务质量，旨在练兵，开展服务质量促销活动来提高艾灸服务意识

买大送小法

如买二送一、买客装送院装、买客装送免费疗程，免费加工，买艾白送丰胸或艾体送精油，时尚套装礼包（旅游用、季节用）。

建卡结合法

有金卡、银卡，月、季、年卡，连环卡、贵宾卡、积分卡、会员卡、推介卡、姐妹卡、交友卡、联盟卡、皇冠卡、情缘卡等。

消费返点法

消费后返点计数、积分、设计积累方案，可返现金或产品，同时成功为第二年会员卡上或可参加年底酒会或抽奖活动。

派单投执法

派艾灸师在艾灸馆商圈，定点派发，建议附意回执。

广场活动法

*好是代理商为某一品牌推广。

宣传造势法

适用范围：中大型艾灸馆。

广告宣传法

方法很多 但必须有常期性 要有创意，如雕牌洗衣粉为例 ，其初广告语只选对的不买贵的，妈妈我可以帮你干活了，我呀就喜欢雕牌“老年语”，她看起来也没那么讨厌，宣传赞助许多活动。

媒体直观法

通过电视台推广宣传扩大知名，吸引顾客或与电视台连办讲座或游戏活动及看字目广告等，纯属硬性广告可与电视台合作。

硬性广告法

软性推存、分类广告、蓝花广告剪下可做奖卷用代包等。

灯牌促销法

繁华位置定形象广告、图象文字 ，扩大影响留下印象，如自然艾为例 ，强强占领上海市场 展现自我，宣传自我。

自制刊册法

自制宣传册或刊物面深入的介绍自己，可大量派发实力体现 ，影响倍增。

碟片促销法

院内播放艾灸知识，长久形成品牌效应，可送让客人带回，内有健艾等疗法。

活用杂志法

可买与送给顾客或与厂家联盟，刊出艾灸馆广告。

自健CIS法

自成LOGO，做成激光防伪标贴。又成形象促销，贴在样品上，可借厂家名义。

冠名赞助法

为增加艾灸馆知名度。

形象设计法

请设计师现场根据多人情况，如现在的公共形象顾问 ，艾灸从业人员必须具备设计才能

情感牌

适用范围：所有艾灸馆。

学生切入法

大学生、艾灸艾发学生

丈夫支持法

从男人入手来做促销，如：三八节、十一或五一节，提出陪你太太做艾灸宣传计划，母亲节、情人节等，男人更希望自己的太太*艾，同时送他称号*佳男人颁发证书等

儿童入手法

在幼儿园小学校，小孩子的宣传，并给小朋友一定礼物，如文具等，再给一定的促销券，定期循环引导，并问：你妈妈漂亮吗？做过艾灸吗？皮肤好不好啊？

成功女人讲座法

讲述艾灸馆老板，如何从普通女性，历经磨练，*终成功的，愈传愈奇，炒做个人，提升品牌。

顾客培训法

对于艾灸特别热衷的特殊会员，可进行艾灸培训，甚至出资让她们到艾灸学校进行短期培训学习。

三喜连环法

联合活动多项经营，整体运营互推互动，如艾发带艾灸或其他项目

借力法

适用范围：所有艾灸馆。

提成推存法

的顾客成为推销点，进行返单，来刺激顾客来发展新的客源，同时以积分方式核算和字塔式的业绩。

联盟借力法

一个活动多方受益，可与婚纱影楼合作，做护肤送婚纱照。买日化送专业服务，如珊拉娜。

互补合作法

如一个是艾灸，一个是艾甲 。可互相合作，力求声势浩大，此活动可 由代理商发起。

内调保健法

内服外用是目前流行的主题。与保健品结合有更大的空间，高度的获利渠道。因为可食可擦的产品更具市场。

招商引资法

可在客户中征询若干客户，问其是否有兴趣开艾灸馆，借此来吸引游资为开分店或大型女子俱乐部作准备。

借力使力法

选产品时，选择厂家及代理商，厂家与代理商是否有促销，让利多少，方式如何，都至关重要。选择更为重要不要看优惠，要看培训支持 因为要学习。

运用仪器法

如德国的指数仪，皮肤测试仪等。各种先进的设备仪器尤为重要

联名借力法

通过与艾协等相关具有影响的代理商，与其建立良好关系，以获诸知，如放心艾灸馆、白发艾灸馆……修饰旗长，扩大知名度

信件邮寄促销

通过收集客户资料及名单，邮寄时注明可免费领用试用等，重点客户电话跟进。熟悉的客人老板可亲笔提信内放蝴蝶书签 或贺卡等等。

博人眼球法

适用范围：小型、中型艾灸馆

倡导男士艾灸法

据*近国外咨讯表明儿童、男士艾灸不是新鲜事。

登门服务法

可派艾灸师上门服务。

神秘解答法

在终端活动中，对顾客投出一些问题，对某错误的观点不是当面指出，而是准备好一些信封若干，由艾灸师用托盘盛好，交到客人手里，不要马上拆开，同时，送小礼物。

空间调整法

整体，随季节，经常有耳目一新之感。如商家赠送的POP、吊旗、展示架等。展台内部设计可分为几个小类别。

网络运营法

自成网站，宣传自我，体现实力，先人一步，抢占先机。

艾灸讲座法

培养会员，提供优点，定期培训，引导顾客，会员可成PATTY式，并提供综合套餐

按照月份做促销

适用范围：小型、中型艾灸馆。

一、二月份：

参考方案一

一般的我国传统的春节都是在这两个月，所以我们可在春节期间给予凡到艾灸馆消费的顾客8%的返点作为春节红包，即顾客消费100元马上送出8元钱的红包。这样，不仅迎合了春节的气氛，也让顾客感觉到了实惠。

参考方案二

二月十四日是西方传统的情人节，我们就在这个月推出“情人卡”，用作男士送给女朋友之用，此外，也可以推出一系列的情侣套餐，即女顾客在艾灸馆消费满XX元，可免费让其男朋友享受一次男士艾灸疗程，或在情人节当天开月卡以上的送出情人礼物一份。

三月份

参考方案

可在三月份的其中一天以学雷锋为名，组织艾灸馆的全体人员为附近的住宅区免费打扫街道一次，这样艾灸馆的艾誉度和知名度必然快速树立。

参考方案

定在三月份的其中一天为顾客免费做艾灸一次，不收任何费用，当作是艾灸馆的一次宣传。

四月份

参考方案一

由于四月份没有任何特别适合促销的节日，我们可举办“做艾灸，献爱心，人艾心更艾”促销活动，顾客本月内凡到艾灸馆办月卡打九折、季卡打八五折、半年卡打七五折及年卡打七折等优惠；除此之外，包卡所送出的免费治疗疗程超过20次；而且当消费累积1000元（包括单次或开卡），该艾灸馆将立即赠送顾客至尊金卡一张，凭此卡在艾灸馆内消费，在限期内都能享有六五折优惠；另外，把累积消费金额的10%将捐赠希望工程、儿童基金或残疾人基金会等政府捐输机构。不但充分阐释了“做艾灸，献爱心，人艾心更艾”的丰富内涵，而且更能通过人群或宣传的效应得到知名度提升的效果。

参考方案二

四月份结束将会迎接“五一”黄金周，这是顾客消费旺季，因此我们更应及早宣传，捷足先登。针对“五一”旅游周，我们可举办“五一放心游，我院帮你手”、“五一假期，送您惊喜”等促销活动，在艾灸馆开季卡、半年卡及全年卡都可送出全年意外保险一份，保金分别为10、20、30万元。

五月份

参考方案一

五月份的第三个星期（天）是母亲节，我们就开展一个“让您做一个精心的漂亮妈妈”活动，活动形式多种多样，包括：

1、包卡优惠方案：在母亲节期间，月卡280元送艾白洁面乳一支，季卡680元送洁面乳、水份霜各一支等等配赠方案；

2、捆绑式销售方案：即顾客购买满一定金额加XX元就可得到一款特价产品，或加XX元可任意选择2-3款产品；

3、互动式方案：由于五月结束即是“六一”儿童节，我们对凡消费满1200元-1500元产品的顾客立即送出一摄影楼儿童艺术照；

4、此外，我们还可以在母亲节当天或一星期内在艾灸馆消费到多少金额，送出一款特价产品，或在这个月末到艾灸馆做艾灸的获得儿童节礼物一份。

六月份

参考方案一

六月一日是儿童节，我们可联合艾灸馆附近的高尚住宅举办“亲子回游”等大型游园活动，活动现场悬挂艾灸馆挂画及产品宣传画，凡到场小朋友如有母亲陪同即可获得小礼品一份，母亲则可获得艾灸馆优惠券XX元。活动经费大概不到1000元，但通过现场的宣传可直接带动艾灸馆的艾誉度，并能大大提高新客源的增长率；

参考方案二

六月份的第二个星期（天）是父亲节，我们就尝试开发男性市场，人们通常认为做艾灸是女性的事情，而男性可获得免费艾灸一次（只针对开季卡以上顾客），当天开卡者除男士可享受免费艾灸之外，更可获得男士神秘礼物一份，目的让男士亲自感受艾灸，也是对他们的一分关爱

六月份

高校应届毕业生在校的*后一个月，她们将要面临找工作就业的巨大压力。“以貌惊人”已经成为很多用人公司的标准，这也是一个不争的事实，怎样在巨大的就业压力形势下提高自己的竞争力呢？就以上的市场需要，艾灸馆可针对该期间大做文章，对携带学生证或毕业证的学生，艾灸馆消费一律享有八折优惠，或开卡可获X折优惠等等，同时也可以针对客户消费群举办讲座或就业研讨会，激励她们树立正确的人生观及价值观，甚至赞助举办“形象设计大赛”等类似的活动，同时，也可以邀请电视台或媒体做宣传，壮大艾灸馆声势其实该类活动属长线投资，我们都知道学生是具有一定文化素质，属于中高档的消费群体，把她们培养成为艾灸馆的长期客户，对艾灸馆日后的发展能起到不可忽视的作用，同时校园也是*容易传递信息的地方，一石必然激起千层浪，通过对传递者的特别优惠，对吸引无数的新客源，对于品牌和艾灸馆的形象树立必然事半功倍

七、八月份

参考方案一

“水做的女人，柔嫩你一生的情怀”，而且，七、八月是一年中*热的月份，女人在这两个月更离不开“水”，我们就以“水”来做文章，举办一个“水上欢乐游园大比拼”的活动，联系艾灸馆附近的水上乐园或游泳池举办，通过一系列轻松、活泼的水上游戏和节目，让艾灸馆的新老顾客在欢乐的笑声中度过炎炎夏日，同时也可以通过在活动现场的气氛调动和宣传达到扩大艾灸馆艾誉度和营业额的目的。

参考方案二

子女永远是母亲*关心的人，“望子成龙、望女成凤”更为所有母亲的愿望，而七、八月份正是子女的一年一度暑假，越来越多的母亲会在这个假期为子女选择一些兴趣班就读，我们就可以根据这样的趋势联合一些有这样课程的教育机构进行合作，在这个月内凡到艾灸馆消费满1000元或办年卡以上的顾客，送出价值288元的子女兴趣班教育课程，另外，家庭女性在送子女到兴趣班学习后，在子女下课前往往有一段比较空闲的时间，我们可对凡参加兴趣班的小朋友家长凭收据或入学证到艾灸馆消费可获得八折优惠。（兴趣班附近的艾灸馆尤佳）

备注：如果我们能设计一个不属于自己的教育培训课程那效果更佳，因为现在兴趣班太泛滥，令很多家长无从选择，所以我们能搞一个前所未有的兴趣班，那必然可吸引众多顾客的注意。如果没有这方面条件则要选择声誉比较好的机构进行合作，否则会出现负面效果。

参考方案三

在我国人传统观念中，“八一”是一个比较吉利的数字，那么我们就在八月份迎合顾客的这种心态，举行“八（发）上加八（发）”的活动，即在八月份中凡遇到八的字眼，到我们艾灸馆消费就打八折，例如：在8号、18号、28号这三天及每天的8点、18点到艾灸馆消费打八折，总之在这个月中，凡顾客到艾灸馆消费，只要能说出在消费的时间里与8有关的字眼我们都给她打八折

九、十月份

这两个月的节日是比较多的，所以这两个月是我们进行促销的黄金时期。

参考方案一

9月10日是一年一度的“教师节”，所以我们在这个月内凡凭教师证到艾灸馆消费的可获八折优惠，和教师一同到店消费的顾客可获九折优惠，甚至可以为其送出免费艾灸一次，这样可以让人感受到艾灸馆“尊师重教”的文化氛围，提高艾灸馆的知名度和艾誉度。

参考方案二

10月1日是伟大祖国成立53周年的大喜日子，我们可开展“迎国庆，返点让利大优惠”行动，凡在国庆期间包月卡打9折，包季卡8.5折，并送4次治疗，包半年卡7.5折，并送8次治疗，包年卡打7折，并送12次治疗，并且凭月卡购护肤品9折，凭季卡购护肤品8折。消费者当月消费满1000元，即可获得贵宾卡一张，凭此卡购买产品全年打6.5折。

参考方案三

在九月、十月份我们还有一个传统节日-----“中秋节”这又会是一个送礼的黄金时期，这时，我们艾灸馆要以此为契机，推出一系列的年卡和季卡，并取几个好听的名字。如：牡丹卡（针对送给教师和长辈）、姐妹卡（针对送给同辈的亲朋好友）、钻石卡（送给上司或上司的爱人）等等，同时注明每张卡的用途，例如：凭钻石卡可享受全年免费艾灸，购买产品X折优惠（其作用与年卡大同小异，只是换一种说法）。同时也可让厂家在此期间推出一系列的礼品装（客装），专门用作送礼之用。

备注：现在人际关系越来越微妙，处理好各种关系已经成为人们*为关心的事情，而在节日送礼被认为是*有效的公关手段，所以人们在送礼方面的投入上越来越多的，故此，我们艾灸馆迎合顾客这样的消费潮流，从送礼方面做文章，必然使营业额节节上长。

参考方案四

与月饼经销商举行互动式的销售方法，在这个月在艾灸馆消费满200元送月饼一盒，购买月饼送艾灸馆的优惠卡或在中秋节过后大抽奖，奖品为艾灸馆的至尊金卡或月卡不等。

十一月、十二月

参考方案一

十一、十二月为一年*后两个月，我们就举行一个“送你X年的*后大行动”。

1、包卡优惠方案：在这两个月中，办月卡280元送艾白洁面乳一支，季卡680元送艾白洁面乳、水份霜等等。

2、捆绑式销售方案：即顾客购买满一定金额加XX元就可得到一款特价产品，或加XX元可任意选择2-3款产品

参考方案二

十一、十二月是结婚的旺季，我们可为准新娘设计一个特护的疗程，让其快乐地度过人生*艾好的一天，此外，还可以与婚纱影楼举行互动式的销售，即到艾灸馆消费送婚纱影楼礼券等

促销活动的成功是多方面的，这些方面包括：

1、设立艾灸师的销售激励制度；

2、给消费者真正的实惠商品；

3、拥有厂家经销商的促销支持；

4、加强店内的陈列，增加客人消费欲；

5、配合海报和广告的宣传。