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学会找产品，学会卖产品。掌握了前者，你就成功了一半。但比较遗憾的是大部分艾灸馆院长都不懂选产品。99％的艾灸馆院长在选产品这件重大的事情上，没有科学的判断和理性的考量，只有感性的决策和盲目的冲动。很多院长的伤心故事就是这样发生的！
要开一流的艾灸馆
就要找一流的产品
那么，什么样的产品可以称之为一流?
在选产品方面，可以根据四卖原则。所谓四卖原则，即卖点、卖相、卖手、卖法。此外还有一些附加条件。在此，把四卖原则等几个标准分享出来，给所有院长参考。
1.卖点：一个打动人心的产品，必然有清晰、明确的卖点。一个快速流行的爆品，必然有新颖、独特的卖点。假如个产品具备很好的概念、卖点，那么；一来容易传播；二来容易教育员工；三来容易吸引顾客
2.卖相：人靠衣装，好产品也需要一件好的“服装”。卖相好，不是指包装非要奢华、高档，而是指看上去是否是个精品。在你的目光所及之处，你感受到的气质或质感，是否匹配它的卖点？是否匹配它的价位？是否赏心悦目？是否讲究？是否真的花了心思？有时，卖相好坏与否，只要一秒钟就能判断出来。
3.卖手：东西再好也要靠人来卖。一个品牌厂家或者代理商的服务人员强不强，关乎你合作后的培训、销售和出货。卖手的能力未必能一眼看出来，但气场却可以快速感应到。卖手团队越强大，说明终端销售越有保障。
4.卖法：说白了，就是用什么模式卖货，这是一个产品的营销套路。一流的产品，营销套路通常不止一个，并且针对不同的店会有不同的套路，针对相同的店仍然能拿出几种套路。每一个营销套路大致是怎样做的？在什么阶段做？在合作前，各位院长也需要提前了解。
5.品质：品质是一个产品基础的基础的基础，是先决条件。品质不单指即时效果，还包括品质的稳定性。这个年代的消费者越来越讲究。尤其是中产阶层的群体人数日益增多，有越来越多的人愿意为了一个好的商品，不惜远渡重洋去买单。
6.售后：售后的问题多不多？处理能力如何？能不能有效及时处理？
7.附加值：除了以上这些，你跟一个产品合作，它是否还能带给你的艾灸馆别的什么价值？对你和你的员工的成长，或者对技术手法的提升能否有所帮助？
8.持续性：有的品牌很好，但是仅仅适合炒作一轮。有的则可以长线经营。不能让顾客反复消费的项目，就不能成为艾灸馆的主营项目。
选产品是一门学问。
有时候同样是一流的产品，但不同的品牌会有不同的特色。譬如两个胸部项目都很优秀，一个是销售很厉害的，另一个是教育很厉害的。哪个是你需要的？教育很厉害的还分为有的是教育顾客厉害的，有的是教育员工厉害的。哪个是你需要的？
同样，销售厉害的也分为几种。面对两个同样优秀的胸部产品，其中一个的销售套路是要艾灸师提前给顾客卖体验卡，另外一个则不用提前卖体验卡。如果你的店从来没有做过胸部产品，甚至没有做过养生，艾灸师对胸部不了解。在这种情况下，你想引进胸部产品时，如果你找了个销售前需要卖体验卡的产品，可能会遇到障碍。因为厂商肯定要等你卖了体验卡以后再来安排老师下店跟顾客见诊。但你的员工很可能在卖卡环节上会卖不动，这样的话，厂商老师就见不到你的顾客，销售就无从谈起，这个项目的引进也许就算失败了。
而另外一个胸部不需要卖体验卡，它的销售套路也许是搞沙龙讲座，也许是直接给顾客送体验的套路(作者还发现有些很厉害的胸部产品，终端打法是给顾客赠送面部疗程这样奇葩的套路)。那么你选择后者的成功概率就会大一些。面对两种卖法，你需要选择一个你能够胜任并且能够配合得上的。
此外还有价位选择。功能选择等考虑因素，就不细说了。
按照四卖原则选择产品是个基本套路。艾灸馆选择产品时，通常会采用这个原则。但其实还有更深的套路：有家有名的艾灸连锁企业，这家企业有个专门的部门研究品项。当它们打算选择一个产品合作时，会提前至少半年的时间对该产品进行深入的考察研究。选产品如此用心，难怪每个产品、项目进了他们的店都能大卖。
