养生馆促进成交的技巧.艾灸养生馆营销策略

对于一个不熟悉自己，对自己的养生馆不了解的顾客，她会相信你吗？小编曾经讲过，如果想要赢得顾客，首先就要站在顾客的角度上去解决顾客的需求，要给顾客看得见的利益，毕竟如今养生行业发展这么迅速，市面上的养生馆更是多如牛毛，顾客之所以会选择你的养生馆主要是因为你的产品和服务，能给他们带来明显的、具体的好处，所以，为了更好的赢得顾客的信任，一定要把养生馆独特卖点、效果都交代清楚。

顾客去养生馆就是需要改善自己的皮肤状况，所以她感兴趣的就是你养生馆的产品和服务，因此，养生师你必须把那些隐蔽的好处都给展现出来，这对有需求的顾客来说有很大的吸引力，尽量用一些突出的动词来描述，比如，多补水能让你的肌肤嫩滑还有美白效果，避免皮肤干燥，出现各种斑点，一句话，十斑九干。多强调产品对顾客需求的针对性，只要好处到位，吸引顾客就不成问题了。

相信很多养生馆都会遇到顾客准备买单的时候还在犹豫，不肯刷卡，有时还会突然说：我下次再来看看，如果养生馆不去寻找原因，也许下次这个顾客就进入竞争对手的店了。比如：顾客对产品不放心？觉得价格太高？养生馆服务不好？产品质量并没有宣传的那么好？多寻找养生馆自身的原因，杜绝每一个影响顾客下决定的理由。

你在和顾客聊天的时候，不可能一直聊养生吧，总有聊完的时候，而且从聊天中能引出顾客的潜在需求，但是切忌一点，不要询问对方的隐私，如果对方不愿意回答，就要找一些其他话题来缓解上一个话题的尴尬，用一种轻松、随意的方式，让顾客觉得你是单纯的在和她聊天，而不是推销产品。

要做到知无不言，言无不尽，尽量的多回答顾客的问题，而且用自己的专业眼光告诉顾客不知道皮肤问题，从哪些方面要注意，需要怎么调理等，拉近彼此距离好的办法就是说一些自己的生活趣事或者是私事，顾客卡劳你这么敞开心扉，那么也会自愿多说一些自己的事情。

同样是卖产品的，陌生人需要推销好久才回让一个人相信，而对于认识的人，不用介绍，自己需要直接就会去买，当双方建立一定友谊的时候，成交也就变得简单的多了。