艾灸馆营销：“诱饵营销”让你赚翻天.艾灸养生馆运营策略

又要到年末了？如何促销才能让艾灸馆大赚一把呢？每一家艾灸馆都做促销，你也在做促销活动，并且促销活动看起来也都差不多，为什么偏偏你的艾灸馆效果却是差强人意呢？接下来小编给大家分享一下艾灸馆营销技巧，“诱饵营销”让艾灸馆生意更加红火。

艾灸馆不会诱饵效应，促销等于自找麻烦。

什么是诱饵效应，就是艾灸馆与艾灸馆之间在进行相互竞争的时候，两家艾灸馆优惠力度不上不下难以抉择的时候，如果这个时候某一家艾灸馆出现了第三个选项，也就是诱饵选项，那么你的艾灸馆就会更具有竞争力。

由此可见，“诱饵”在艾灸馆促销中是相当具有诱惑力的，也是帮助艾灸馆成功的一个制胜法宝。但是很多艾灸馆中的促销方案，设计得都是自找麻烦。为什么小编要这样说呢？就是因为很多老板都说活动自己也是做了，产品也是卖了，但是为什么艾灸馆的业绩和客流量还是没有什么变化呢？这是因为，顾客只关心你的底价活动，留下的也只是产品的底价印象。出现正价时完全不会理睬。所以说这样的诱饵营销活动，不仅没有效果反而还是自找麻烦。

如何在促销中加入“诱饵营销”呢？

首先我们来举个例子，也许你的艾灸馆曾经这样促销过“1件9折、2件8折、3件7折”，这样的促销方式其实是非常缺乏诱惑性的。因为顾客只有多买，才会有更低的折扣。同理满500减100，满1000减200也是一样模式，并不能推动顾客更多的消费欲望。

诱饵营销方案设计：

如果想要更好的让顾客多买产品、或者项目。最好的方式就是利用诱因推动顾客消费。比如“一件95折，两件9折，三件7折”，一件和两件都是诱饵，诱惑大家购买第三件。或者还可以加大价格差距，购买“一件9折，两件7、5折，三件7折”，一件和两件之间的价格差距非常大，两件和三件之间差距又不大，所以精打细算的顾客肯定会选择购买两件。再或者直接第二件半价，这种方法对于中低价位的产品和项目是非常有效，也是非常管用的。麦当劳和肯德基在销售甜品饮料的时候，就是用的这样的方式。

总结：每一次艾灸馆的促销活动在设计的时候，最好能够给顾客三个活动方案选择。利用艾灸馆营销技巧，让顾客找到最实惠的方式，而且这个最优惠的折扣就是你想给顾客的。这样在销售活动中，才能做到真正掌握顾客，提高艾灸馆的业绩。