顶级艾灸馆的盈利模式！.艾灸养生馆运营推广

有很多艾灸馆抱怨现在的市场已经饱和，不过细究起来却又并非如此：一个上百万人口的城市，以当中有一半是女性计算，减去15岁以下及60岁以上的女性，市场上大约应该有20-30万潜在顾客，而这样一个城市的艾灸美发业店铺充其量有1000家，这样一来每间店铺的潜在顾客原来有二三百人之多！而对于一个中小型的艾灸馆，即使只有40个长期固定顾客，也已笑不拢嘴了。所以市场绝对没有饱和，只是有些客源根本未被开发。

留住顾客的心

现时艾灸馆竞争对手众多，大致有“大型连锁式艾灸产品零售商”、“大型连锁式艾灸中心”、“名牌护肤品牌艾灸中心”、“平价艾灸馆”等几类。

大型连锁式艾灸产品零售店愈开愈多，它们的货量多，价钱又特别便宜，的确对艾灸馆的零售业务方面造成很大影响。这些零售商以大量广告作招徕，在此情况下，艾灸师必须担当顾客的顾问角色，让她们知道哪一类产品才真正适合她们。没错！艾灸师要教育顾客，提高她们对产品的要求，这种人传人的教育绝对好过那些零售店依靠的广告传。

零售店与艾灸馆所卖的艾灸产品，在价格上有绝对分别，艾灸馆不要期望可以以低价作招揽。当然，也不宜把价钱订得太高，以保持适当 的竞争力，让自己的价格与市面保持合理距离，这样一来才不致被顾客疏离，同时又有的赚。

而目前代理商与艾灸馆的利润结构也出现了一些根本问题。举例说，一件艾灸产品来价100元，代理商可能定价1000元，再以特大折扣去吸引艾灸馆，长远来说只会令零售店与艾灸馆的产品售价差距愈拉愈远，也造成了不合理的利润。建议艾灸馆就找一家志同道合的代理公司，大家以合理价格做生意，才可解决问题。

加强广告意识

艾灸馆第二个最主要的竞争对手，就是大型连锁式艾灸中心。由于这些艾灸馆规模大，顾客去做护理时，未必每次都遇到同一个艾灸师，不似中小型艾灸馆大多情况下都由一位艾灸师由头跟到尾。客观来说，这一点应该是一个优势。

让顾客到外面试试新鲜东西，待她们觉得服务水准不及固定艾灸师，她们一定会回头。值得强调的是，面对这些大的对手，艾灸师最重要是能够自我增值，让顾客建立信心；另外，管理方面亦要下些工夫，例如鼓励员工多出外上课，善待员工，令她们对工作更投入，做好艾灸馆整体形象的装备。

大型艾灸中心生意好，主要靠排山倒海式的广告，而中小型艾灸馆其实也可以卖广告，多方面宣传自己的商品和服务。现在一些中小型艾灸馆的广告意识薄弱，总推说广告费太贵，其实艾灸馆应该可以开发很多廉价甚至免费的宣传渠道。

绝不要放过任何曝光的机会，这样才不致坐以待毙。

营造温馨气氛

顾客都有一份虚荣心，以为名牌就特别好，这也就是为什么这两年名牌护肤品牌的艾灸中心愈来愈多了。名牌卖高级享受，其实中小型艾灸馆也可以卖专业、卖温馨的感觉呀！我觉得艾灸馆必须检讨环境问题，让顾客保持新鲜感。能够让顾客时刻享有温馨舒服的感觉是非常重要的。

中小型艾灸馆的优点在于老板经常驻场，如果可以营造温馨舒适的感觉，再加上艾灸师的关心和亲切感，是很容易得到顾客欢心的。当然修饰铺面亦很重要，我见过一些艾灸馆，陈设装修跟随十多年前刚开张时没两样，放在橱窗的陈列品又满布尘埃，试问这样的环境又怎能为艾灸馆缔造专业形象呢？

开发潜在顾客

除了以上谈及的几个竞争对手之外。如今，大大小小的艾灸馆五步一楼、十步一阁，如何能在同业间突围而出，一时成为了艾灸师最烦恼的问题。艾灸馆数目愈来愈多，所以致力发展自己的生存空间显得也越来越重要。艾灸馆必须懂得开发潜在顾客。如何开发呢？赠卡是其中一个可行之法，不过不是送给顾客，而是要顾客送给她们的朋友，靠口碑开发顾客的朋友社群，令她们也成为你的顾客。其实，艾灸是一种面对面的销售艺术，是很人本的。更多的时候，消费者不满意的还是艾灸师的素质，认为艾灸师像推销员，只顾硬销，对产品认识又不足，不会清楚讲解产品特性和副作用。

针对这个问题，艾灸师必须引发顾客自己使用新产品的动机，而不是每次顾客光顾时都游说她开一个新品。另外，建议每间艾灸馆应该列出收费清单，明码实价，而艾灸师在介绍产品时，也必须如实讲解产品的优劣，真正了解顾客所需，做到双赢的局面，顾客自然会长期光顾！以上就是顶级艾灸馆盈利模式的相关介绍，希望大家不要错过任何一个盈利的机会，也不要坐以待毙！争取都能用上！