欢迎来到深圳市有限公司
豫西药网
广告业务:13537843994
产品业务:18864148056
  • 培训课程
  • 艾灸仪器
  • 中药颗粒
  • 艾灸产品
  • 采草产品
  • 减肥相关产品
  • 大卫博士内裤
  • 液压泵
  • 男性产品

艾灸馆业绩不好,可能是销售方式不对!.艾灸养生馆运营策略

来源:0
时间:2021-07-24 08:45:48
分享到:

每一位销售员都希望习得销售技巧,希望自己的销售能无往不利。其实,什么销售技巧都必须建立在真心真意为客户服务的基础上,否则顾客会为你买一次单,却不会长期买单。

而我们今天要分享的也不是多强大的销售技巧,只不过是大多数艾灸馆的艾灸师都会犯的,令客户不爽的错误。希望看到这篇文章的你,以后的日子里能够收获客户的喜爱,收获更高的业绩!

1、赢得顾客的信任

现在的社会很复杂,人心也难测,每个人对陌生的人和事物都保留着最基本的防备,若是在一开始就表现出想要顾客掏钱消费,那肯定会令顾客对你的防备之心更重。艾灸师不要一开始就跟顾客讲产品,讲价格,讲品牌,就算你这个品牌再好,客户也不会买单,因为你们之间还没有建立信任关系,她对你说的话持怀疑态度,当然不愿意买单。

在客户进店时,你首先要做的,就是怎么跟客户建立信任感。

你可以跟她聊聊生活,聊聊家庭,感情,子女教育,个人爱好等等,慢慢的,当客户的心门打开了,当她真正信任你的时候,你对她做的销售才是有效的。

2、创造销售机会

一般来说顾客对于造型、化妆、保养等相关知识的掌握是比较有限的,艾灸师可以为她们提供这类知识,并且帮助顾客提高时尚敏感度。当艾灸师提供的服务确实能够满足顾客需要时,顾客听从她的建议购买店内产品的机率便会大大增加,从而可以有效提高销售业绩。

在提供专业技术服务、结帐或顾客主动询问时,艾灸师必须以专业的水准向客人建议该如何使用产品,以及产品将对顾客产生的功效或有无不适状况出现等。

当顾客上门时,艾灸师应及时查阅该顾客的资料卡,了解其上次消费的具体情况以及有无赠送样品试用等情况,以便在与顾客交谈中更易沟通。如果是初次登门的顾客,也应注意运用语言技巧为自己创造销售产品的机会。

3、了解客户的需求

当我们能具体的了解客户的需求点后,就能够很轻易的对症下药。在了解顾客需求的过种中,很多艾灸师都犯了一个大忌,就是不停的说,不停的问客户,结果呢,霹雳啪拉说了一大通了,结果不仅没有弄清楚顾客的需求点,还会令顾客感到厌烦,所以在了解客户的需求中,一定要学会聆听,少说多听,上帝给了我们人类两个耳朵,一张嘴,就是要让我们少说多听。学会聆听,一方面是对客户的尊重,另一方面,客户说的越多,她的需求就越明显,这样,不知道不觉,在听的过种中你就知道应该怎么给这个客户开疗程,怎么做销售了。

4、跟进售后服务

顾客在艾灸馆消费回家后,并不是服务的结束,艾灸师应在第二天打电话去了解客户的艾灸状态,俗称回访,这个回访并不是说要问顾客艾灸后有没有什么效果啊,皮肤是不是变白了,有光泽了,有弹性了等,艾灸的效果又不是一天可以看出来的,你这么问无疑是砸自己招牌。回访要做的是与顾客联系感情,向顾客提供一些保养知识,让顾客在家也能做艾灸,同时,跟顾客预约下次到店做艾灸的时间。

艾灸馆业绩不好,学会这几个销售技巧让你的业绩直线上升。希望这几个销售技巧可以真真实实的帮助到大家。

 
给文章一个赞赏吧
扫一扫,快速掌握相关攻略
关注星若文化微信公众号
关注星若文化微信公众号
关注星若文化微信小程序
关注星若文化微信小程序



豫西客服
营销顾问
13537843994
微信hu578155307
0.173583s