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现在越来越多的行业走销售的道路,所以各种销售套路都被大家用烂了,广大消费者早已被各式各样的销售淹没了,也都练就了“柴米油盐统统不进”的本领。2017艾灸馆连锁店拓客不能再延续以前的方法。
在你还用老办法对着顾客死磨硬泡的时候,人家早就用着新办法悠闲的等着顾客上门了!本着好东西要大家一起分享的心,今天小编为您分享最新拓客小妙招。
一、做不推销的艾灸师
最近听到一位神奇的艾灸师,她从来不跟顾客推销艾灸馆的产品,只是安静的做好服务,艾灸馆的老板也没有找过这个艾灸师的麻烦。原因是这个艾灸师每个月的业绩都在艾灸馆的前三之列!这是为什么呢?我们深入了解下才知道,这位艾灸师不仅技术好,人也很实诚。顾客愿意找她就是因为她不会像其他艾灸师一样不停的推销,原本该享受的服务过程变得聒噪不安。
所以,好的艾灸师不一定要能说善道,只有在做好服务,让顾客认可的基础上才能谈推销。强扭的瓜不甜,你的能力得到了认可,顾客相信你了就会主动找你消费,这种主动上门的顾客难道你不想要?因此,服务才是根本,不要本末倒置,找错了重点。
二、开展养生专家座谈会
现在的女性一个比一个懂得享受,注重养生。特别是年纪上了四十,身体健康开始滑坡的群体。而这类就是艾灸馆应该重视的消费群。艾灸馆里也有养生项目,如果艾灸馆可以定期开展养生专家座谈会,开辟这个年龄层的消费群,对于艾灸馆来说就像开展了新纪元。
现在的消费者对于销售都格外敏感,凡是跟销售沾边的都会躲得远远的,所以在开展养生专家座谈会时,要尽量减轻销售痕迹,先把消费者吸引过来,寻找合适的消费者进行重点培养。
三、多人合办项目卡
很多人想要办艾灸馆的会员卡,可是想到会员卡的价格和自己来艾灸馆的次数就止步了,这是艾灸馆的损失。如果可以几个人合办会员卡就可以巧妙的解决这个问题。艾灸馆也没有损失,不仅给艾灸馆招来了几名忠实顾客,还刺激了艾灸馆的业绩。
说到这,总结了一下:要想销售做的好就要灵活贯通,不能死脑筋走到底。勇于创新才会得到意外之喜。