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艾灸师不会销售产品的原因很多，总的来说，有以下几个原因：
1、专业知识不过关
在销售产品的时候，艾灸师专业知识不过关或者是对产品了解不够透彻，而造成了不敢开口的情况。
2、对产品不信任
销售员对自己的产品缺乏应有的信心导致艾灸师不敢介绍给顾客。同时，销售员的这种心理也往往容易导致一些借口：即使交易最终没有达到，那么也是产品本身的错，而不是销售的工作失误。
3、无法克服自身心理障碍
1、害怕交易被拒绝，自己有受挫的感觉。在这个时候就要调整心态，正确的对待顾客的拒绝。
例：如艾灸馆的艾灸师对十名顾客介绍产品，只在第十名顾客处获得200元交易额，那么怎样对待前九次的失败与被拒绝呢？
请记住，之所以成交了200元，是因为你向十名顾客介绍才产生的结果，并不是第十次才让你成交的，而应看成每个顾客都让你赚了200÷10=20元，因此每次被拒绝的收入是20元，所以应面带微笑，感谢对方让你赚了20元，只有这样，你才会辨证地看待失败与成功。
艾灸师必须做到的一点就是：收到顾客的1000个NO，艾灸师一定要知道被拒绝是很普遍的，要正确对待拒绝，很多拒绝只是客户的习惯性的反射动作。所以：建立正确的心态很重要。
2、担心自己是为了自身的利益而欺骗客户，这是一种明显的错位心理。不要仅以自己的眼光和价值观来评判自己的产品，而要从客户的角度上衡量自己销售的产品。
3、认为主动的提出交易，就像在对客户乞讨似的。这是另外一种错位的心理。艾灸师要正确地看待自己和客户之间的关系。向客户销售自己的产品，艾灸师会有业绩的收益，但客户从销售员那里获得了产品和售后服务，能给客户带来的许多实实在在的利益。把健康和美丽带给顾客，难道不是一件值得骄傲的事情么？
4、没有掌握合理的销售技巧
对产品的介绍缺乏清晰的思路和方法，不能言及重点，无法把产品的利益点准确传达给客户。
缺乏对顾客心理和购买动机的正确判断，不能准确捕捉客户购买的信号。
在与顾客沟通的过程中，如果艾灸师不了解这位顾客的性格、不懂得迎合顾客的兴趣寻找话题或者是自身知识面狭窄，那你肯定不知道跟顾客说什么。
急功近利，缺乏客户管理手段，不能与潜在的客户建立良好关系。
艾灸师急于求成，盲目推销。在介绍产品的时候，太直白或者是对产品夸大其词，会造成顾客的反感。
在顾客明显出现抗拒心态时，有一些艾灸师还是急于向顾客推销，在这种情况下，往往是得不偿失的。
5、心态障碍
一些艾灸师只想做手法，并且觉得销售是一件无奈的事，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购买热情。
其实我们真去想一下，销售真正的过程无非就是介绍了这个产品的好处，为什么有这样的好处，客人为什么要用这个产品，还有就是价格问题。
艾灸师要做的就是在客户面前进行商品展示和说明，所以艾灸师需要真心诚意的理解和肯定顾客。作为艾灸师，要热心对待销售，必须相信自已的产品能给顾客带来物超所值的好处。
