艾灸师怎样销售养生产品.艾灸养生馆运营管理

艾灸师怎样销售产品提升艾灸馆的营业收入，这是众多艾灸馆最关注的问题。为什么艾灸师觉得艾灸馆的产品不容易销售呢，很多时候是因为大家对艾灸产品的知识了解不够深入，忽视了产品知识的学习；另一方面，是因为艾灸师只是站在自己的角度考虑问题，而忽视了顾客的消费心理，不能满足顾客的需求，当然就很难成功销售产品了。艾灸师怎样销售艾灸产品呢？

(1)熟知产品知识

相信很多艾灸师大大小小的销售培训会听了不下数十次，对销售的理论知识可以说是十分精通，滚瓜烂熟，听得时候也是满腔热火，信心百倍，但是，培训结束后有多少人真正践行了呢?任何销售要想成功的销售出去，对所销售产品信息的了解一定是最基本的条件，销售的人自己对产品知识都不了解，则样让顾客相信你呢?特别是艾灸产品，顾客潜意识认为你是专家，非常想得到你的帮助，如果你懂得连顾客自己懂得都不如，如何能销售出去产品呢?我们都知道，做销售自信很重要，自信来源于什么呢?来源于底气，来自于对产品的了解。因此，艾灸师想销售产品，了解艾灸产品知识是最基本要素。

(2)注重艾灸产品宣传

艾灸馆各种印刷的艾灸项目宣传单，包括艾灸产品生产企业的宣传手册、产品介绍、产品宣传海报等。虽然大家都知道这些宣传资料的重要性，但不是每个艾灸馆都能很好地利用它为销售和招徕顾客服务。正确的方法;让每一位顾客，在进入护理前的空闲时间浏览宣传资料，做完艾灸临走之前，将浏览过的宣传资料送给顾客。艾灸师口头上的产品知识介绍，从听觉上给顾客留下印象，那么顾客拿回去的宣传资料则从视觉上加深了这种印象。另外，艾灸馆的有关产品的宣传海报，都应挂(贴)在艾灸馆显眼的位置。

(3)分析顾客需求

销售的过程就是与顾客沟通别的过程，艾灸师想把产品销售给顾客，就需要认真分析顾客的需求，顾客为什么要买你的产品呢，挖掘出顾客的需求点，然后针对顾客的痛点去分析，从而说服顾客，满足顾客的需求，只有这样，才能引起顾客的共鸣，让顾客自愿掏腰包。

(4)重视客源维护

艾灸馆受区域性影响较大，而且对于艾灸馆来说，顾客是其发展的根本，老顾客是其发展的基本保障，通常情况下，艾灸馆的业绩来源百分之八十来自老顾客，而新顾客的数量较少，所带来的业绩有限。当一家艾灸馆老顾客不断流失的时候，艾灸馆的业绩必定会受到很大影响。因此，艾灸师要想销售出去产品，一定要与老顾客维护好关系，让老顾客转介绍新顾客，只有这样才能提升销售业绩。