艾灸馆高业绩不等于获得高利润.艾灸养生馆运营管理

很多艾灸馆把业绩看得比命都重要，为了追求高额业绩拼命的拓客、做活动、上项目，每个月也可以完成三四十万的业绩，只不过感觉业绩越做越难，越做越费劲，只有不断的增加拓客力度、活动力度和厂家合作甚至是高端项目销售。更多的都是在抱怨，开店好难，赚钱好难，员工不好带，顾客不出钱，完全没有感觉到一个月三四十万带给我们经营者任何的成功喜悦。

艾灸馆把业绩和利润弄混淆了，高业绩不等于获得高利润，有时候恰恰相反，经营者为了追求高业绩，甚至要舍弃利润，用更吸引人的优惠政策促使顾客高额消费，透支顾客未来的消费力，换取现在所谓的高业绩，但是缺少利润的高业绩，是无法支撑这个店有序经营的，就更谈不上所谓发展了。每个月零利润的五十万业绩，不如每个月有十万利润的二十万业绩。不明白这个道理，就不适合开艾灸馆。

作为任何商业的业态，利润都应该放在第一位，单纯的业绩规模是没有意义的，再加上艾灸馆是预存制的业务模式，如果忽视利润率而单纯的考虑业绩，艾灸机构的经营者会背上非常沉重的负债包袱，业绩让员工们提成了，利润让给顾客了，作为经营者除了留下负债，根本就什么都没有，但是也正是因为预存制，让经营者产生了错觉，觉得今天收上来的钱没有花，还在自己的账上留着，自己可以拿来买房买车旅游消费，似乎都算是自己的收入了，可是这些钱早晚是要支付出去的，如果没有利润空间，这种包袱一旦出现问题，等待经营者的只有关门大吉。

当经营者一味追求业绩的时候，放弃了利润，只为了更多的业绩而做业绩，由此所产生的经营方向、销售、管理、卡项等一系列的内容都会偏重于单纯的业绩，而这种忽视利润的业绩，做得越多，这个店的问题就越大。当问题大到无法解决，也只好关门大吉了