8条艾灸师销售大忌，你犯错了吗？.艾灸养生馆运营管理

很多艾灸馆对艾灸师都会进行定期的销售业绩考核，所以销售业绩的好坏会直接影响艾灸师的收入。若想成功的提高销售业绩，必须要避开8条艾灸师销售大忌，下面为大家详细介绍：

一、忌居高临下

不管你身份多高，背景多硬，资历多深，都应放下架子，平等地与人交谈，切不可给人以“高高在上”之感。

二、忌争辩大吵

艾灸师在与顾客沟通时，一定要注意，不要大吵，注意好语音，我们是来推销产品的，不是来参加辩论会的，要知道与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。

艾灸师首先要理解客户对艾灸有不同的认识和见解，容许人家讲话，发表不同的意见；如果您刻意地去和顾客发生激烈的争论，即使您占了上风，赢得了胜利，把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容，您快活了、高兴了，但您得到的是什么呢？是失去了顾客、丢掉了生意。

时刻不要忘记您的职业、您的身份是做什么的，忌讳争辩大吵。

三、忌冷谈无情

艾灸师在与顾客谈话，态度一定要热情，语言一定要真诚，言谈举止都要流露出真情实感，要热情奔放、情真意切、话贵情真。

四、忌言不由忠

对不同看法，要坦城地说出来，不要一味附合，也不要胡乱赞美、恭维别人，否则,令人觉得你不真诚。

五、忌质问怀疑质问

艾灸师与顾客沟通时，要理解并尊重顾客的思想与观点，要知道人各有志不能强求，她买艾灸产品，说明他有钱并有保险意识；她不买艾灸产品，说明他有原因，切不可采取质问的方式与顾客谈话。如艾灸师所言：你为什么不？你凭什么不？

诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与顾客谈话，是营销员不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害顾客的感情和自尊心的。

记住！如果您要想赢得顾客的青睐与赞赏，忌讳质问。

六、忌节外生枝

要扣紧话题，不要节外生枝。如当大家正在兴致勃勃地谈论音乐，你突然把足球赛塞进来，显然不识“火候”。

七、忌自我炫耀

艾灸师在和顾客交谈中，不要炫 耀自己的长处、成绩，更不要或明或暗拐弯抹角地为自己吹嘘，以免使人反感受。

八、忌故弄玄虚

本来是习以为常的事，切莫有意“加工”得神乎其神，语调时惊时惶、时断时续，或卖“关子”，玩深沉，让人捉摸不透。如此故弄玄虚，是很让人反感的。