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都说打江山容易坐江山难,这句话用于艾灸馆方面也算贴切,只要你有足够的资金,开家艾灸馆不成问题,不过如何进行市场定位,突出自己特色却是个大学问。
艾灸行业是继房地产、汽车、旅游、电子通讯之后的五大消费热点,其日益散发出的诱人前景。目前的艾灸业主要包括整形艾灸、塑身、美甲、美发、艾灸化妆品等几个细分市场。从市场整体来看,近几年来,艾灸行业各个细分市场都出现了持续增长态势。
1、找到准确的市场定位
如果我和你说任何经营的产业、产品都需要顺应市场,那你一定会不屑一顾的说:“这种大道理我也会讲!”可是这也的确是很重要的一点。
作为一个经营实体,艾灸馆同样要找准自己的是市场定位,不同的城市、不同的消费人群决定了你的经营项目和经营范围。
所以投资者在投资前需要对目前的市场进行全面的调查、了解,然后经过透彻的分析判断,建立起明确的目标,找到自己准确的市场定位。
由于市场不会永远的一陈不变所以在以后的经营中仍需时刻把握市场,掌握时尚的趋势,对自己的定位做出相应的调整。
尽可能的控制那些善变的要素,掌握服务项目的生命周期,定时地引进产品、项目。了解艾灸馆自身的缺点和优点,并对其加以利用,以获得高额的利润。
对一家艾灸馆来说掌握女性顾客的消费倾向和消费心理是极其重要的,只有掌握了你的主要客户群体你才能摆正自己的位置。
所以在开设艾灸之前不妨先调查一下你所在城市的女性人口数量,年龄阶段,愿意进行护理的百分比,这座城市的气候、环境特点对女性皮肤身体的影响,你的竞争对手的基本情况,以及你所在城市的整体消费能力都是不容忽视的。这将决定你定要在这里开店,开设店面的大小,产品和项目的选挥诸多问题。
2.寻找适合于自己的经营理念
实际上不少的艾灸馆在经营上存在着失误,这既有来自外部竞争的威胁所造成的,也有内部管理的误区。成功的经营艾灸馆必须协调好这两个方面,确定一个比较清晰的经营理念。
融会到整个管理的过程中,渗透到每一个细节里,不妨使用拿来主义,学会取长补短,在原有的经营理念上进一步调整、优化和改进。
一些艾灸馆的经营者认为自己已经掌握了管理的全部知识,对于别人的经验往往会不歇一顾,或过分推崇某个成功的案例,照本宣科的使用起来。其买这样都会给自己的经营造成一定的影晌。
可必说艾灸馆经济刚刚被中国市场开始所重视,经营者也比较分散,即使从他的本身性质分析,也不可能在短时间内得到整合。所以面对这个分散的市场,确定自己的经营理念应该说是紧跟在确定是市场定位后重要的一步。
3.拥有充裕的资金准备
在开设之初为了满足艾灸馆的各种运营需要在它必须有充足的资金。比如,店面的租金、购买艾灸器械、产品,维持员工的正常开支以及各种促销活动都需要有充足的资金作保证。通常艾灸馆的老板在创业之初都会准备一笔足够的周转资金,直到艾灸馆有了盈利以后才会把这一项取消。
艾灸作为一个经营的实体定要做到有备而战,以防止在运营中出现一些必然的问题的何不必要的麻烦,而使自己处于被动的地位,从而影响了自己继续下去的信心?员工的土气顾客的信任感。应该说每一份投资都是以充足的资金作保障的,否则你一旦面临紧急的事件将会束手无策,难以应对自如。
说到资金的问题,遇到过许多麻烦的事情,例如在开业当初由于没有知名度,来做护理的客人数量有限。
但是店面租金较高,再加上员工工资、广告的费用以及一些杂费的支出使得每个月亏损,这种情况持续了一段时间后才逐步有所好转,在这段时间里总的亏损已经达到很高的一个数额。如果当时没有足够的资金作为后备力量,是很难维持运转直到盈利状态的。
当然这些情况是我们预先已经有所预料到的。面对问题出现时已经有了充分的准备,并没有出现尴尬的局面。
所以想提醒一些经营艾灸馆的新手们是虽然艾灸馆可能会给你带来很高的回报,但你并不能忽视它的风险所在,如果你的资金不是很充足切勿盲目开设店铺,否则一旦当你的后备资金供应不上你的前期投入也会血本无归。