相比销售方法，艾灸馆师更需要的是销售教练.艾灸养生馆运营管理

当前艾灸馆的业绩结构已经在慢慢发生变化，过往两三个大客就可以撑起整个门店的业绩，占比到门店业绩的80%，所以只要把几个大客搞定，门店的利润基本就不用愁了。

所以对于门店的销售来说，只要店长或或者老板具备较强的销售能力，那么一切都不是问题。

但是这种业绩模式已经无法适应现在艾灸馆的经营环境了，随着互联网渗透越来越深，信息越来越透明，顾客对于大额销售已经多了很多理性因素。

顾客结构发生变化，以80后、90后为消费主体的顾客群的消费理念与过往的顾客已经不一样了，会发现再让他们以大额预付款的形式已经不被他们接受了。

所以再以几个大客来支撑门店业绩的方式或逐渐适应不了现在的经营环境，会逐渐过渡到以定位的主要顾客群为主的业绩模式。

也就是过往只注重大客，重利润，现在必须即关注大客的同时也要关注艾灸馆所属商圈的最上量顾客群，从关注成交的质量变成关注成交的数量。

如果想提高成交的数量，也就意味着必须提升团队的销售能力，不在是店长或顾问、老板销售能力强就行，艾灸师的销售能力必须跟上才能提高成交的数量。

所以做出明确的划分，店长顾问及老板针对大客做销售，艾灸师针对最上量顾客群做销售，那么上能够保证利润，下能够确保业绩结构的稳定。

但是会发现艾灸师的销售能力提升比较难，特别是艾灸馆老板对于艾灸师销售能力的提升一直在不断努力，销售却并不理想。

成功的销售流程艾灸馆并不缺乏。首先老板、店长或顾问已经有成功的销售经验，稍微提炼下就是销售流程。

其次艾灸馆几乎每年都会外派出去学习，成功的销售方法也并不缺乏，那么真正缺乏其实销售教练。

在贵哥这两年辅导的店家中会发现，艾灸师销售能力之所以提升慢，在于用了错误的方法去学习，最常用的就是一对一演练。

但是实际的销售场景中艾灸师是边操作手法边销售的，是两个技能的综合，如果没有做训练，就很容易只知道说而做就忘记了，要么只知道操作手法，销售不知道怎么开展。

还有就是只要艾灸师考核过关了，这里的考核更趋向与话术的背诵，会被话术一对一演练过关了，基本上艾灸师的销售学习就终止了，店长或顾问就不会再对艾灸师的销售进行深度的关注。

比如前一两个顾客的销售有没有进行总结，对于艾灸师的实际销售是否进行关注，在工作中进行指点、提升。

基于辅导艾灸师销售能力提升的方法的缺失和深度的不够，令到艾灸师的销售能力提升很慢，而这需要艾灸馆管理者必须具备辅导的能力，也就是做一个销售教练，而不是一名销售老师。

销售老师只要把销售方法教给艾灸师即可，可销售教练不仅仅教方法，更要在她训练实践过程中不断关注、不断指导，才能真正提升他的销售能力。

所以对于艾灸师言，相比销售方法更需要销售教练。（百分百成交复制系统就是教练式的销售系统，提供成功的销售方法同时，也教导系统的训练方式，做到可复制、可落地）。

技能是练会的，不是学会的。销售技能同样如此，学会了销售方法之后，更重要是把方法变成自己的行为习惯，才是具备这种能力的标志。

因为学会了方法只停留在头脑知道层面，现在是信息爆炸时代，大脑信息的更迭非常快，没有所有的知识没有变成习惯之前都容易被更迭掉，从而学习就没结果。

所以对于艾灸师而，相比销售方法更需要的销售教练。