艾灸馆店长应该如何管理好艾灸馆.艾灸养生馆营销策略

说句实话，很多艾灸馆不是败给了市场，而是败给了自己！美业难做，症结就在这里！一切都是你以为，什么美业大环境低迷、店面越来越多、竞争激烈，通通都是自我麻痹的借口！

只看人家怎么做，不考虑我是谁

大家都有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年艾灸馆、养生馆门店的装修和布局都高度“神似”，就是因为从众心理的原因。

门店的针对客户是谁？她们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么做。

只卖自己想卖的，不考虑顾客

各位美业老板首先先思考一个问题：在什么样的情况下你们会去引进产品和项目？

现实情况是，美业的经营者们会在“产品流行的时候”、“需要业绩的时候”就去引进，日复一日年复一年，艾灸馆品项多如牛毛，小编不禁想问：你们可曾站在客户的角度考虑过如何引进品相吗？

我相信大部分艾灸馆都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。

为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是门店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，店面面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

不断在偏向服务还是销售之间摇摆，你的店还能熬多久？这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？

只考虑客单价，不考虑提篮数

什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。

客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明艾灸师都在主推她们想卖的商品。客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分艾灸馆存在的问题都是前者。

只考虑毛利率，不考虑流转率

有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。

以艾灸产品为例，假如它是10个点的毛利（低的要死人），是不是毛利空间就很小？但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%！

同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。可是，很多艾灸馆经营过程中，管理者在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。

只考虑促销方法，不考虑进店率

现在竞争越来越激烈，于是很多老板天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

如果门店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢？

自我麻痹

阿Q精神，今年大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了！