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在艾灸行业,什么项目最赚钱?艾灸馆引进这么多艾灸项目,如何分类管理?几乎所有艾灸馆老板在艾灸馆项目上都费尽心思,但仍摸不着头绪。那么,艾灸馆该如何对品项进行规划管理呢?
拓客项目—做吸客
任何一家培训、产品公司甚至是艾灸馆,都会隔三差五提到拓客,卖卡、拉人、沙龙会等方式,可以说是无所不用其极,只要能拉到一个客户就不择手段。
拓客项目是做人流量的,最好的方式当然是根据季节来确定,比如春天,春意盎然,抗过敏修复、去角质项目能帮你抓住一大批客户;夏天中医泡浴、美腿刮毛、刮痧项目都是最合时宜的项目;秋冬季节最适合养生,做什么项目自然不用多说了。艾灸馆经营者可以梳理一下店里现有的项目,再结合最流行的项目,就会清楚一年四季你的店该拿什么项目做主打吸引客户了。
特色项目—做口碑
吃到辣菜你会反应过来是湘菜,因为这是湘菜的特色。艾灸馆也一样,在一定区域内做到让别人听到艾灸就想起你的店名,这就是特色。虽然做到这一点比较难,但一定要坚信:把基本功练到极致就是绝招!现在的市场,大大小小的项目数不胜数,产品更是不计其数,在如此庞大烦乱的市场中,练就“绝招”比找项目、找产品、听培训、忙活动重要一千倍。
常规项目—做基础
无论艾灸馆面积多大、顾客量多大、有几个员工,能在经济社会立足的前提一定是不亏本。因此,基础业绩是保证艾灸馆正常运行的根基,一般来说,艾灸馆的项目大概可以分两类:面部护理和身体护理,面部和身体又各自再细分小类,而做好常规项目是艾灸馆做大做好的前提。
特殊项目—做利润
想让艾灸馆做大做强做连锁,你就需要规划特殊盈利项目。特殊盈利项目可以挖掘市场、技术卖点,开发全新理念,总之就是要想别人未曾想,做别人未曾做的!比如你的艾灸馆在2011年开始做熏蒸,你的艾灸馆就会赚很多,因为熏蒸一直就有,只是直到2012年下半年才开始火,13年才全面爆发,但你已经走在市场的前面,你的利润就会高。
一家艾灸馆有常规项目做基础业绩,用拓客项目吸引客源,以特色项目打造口碑,规划特殊项目获得高利润,还怕艾灸馆不赚钱?