养生馆战略管理三大阶段.艾灸养生馆运营推广

真正的企业家是把复杂的事情简单化，简单的事情重复化创新化。艾灸馆更是如此，你一个艾灸馆为什么做不大？就是简单的事情给复杂化了。

以专业营销角度看艾灸馆，其实就几个要点，一环境、二成本、三顾客关系、四服务、五项目、六转型。核心是人。

媒介-->人。营销的最简单的过程就是媒介-->人。如果你有思想也可以贩卖的话就是人-->人。人就是渠道。所有的生意都想赚钱，而钱在人的手里。而其他任何做法都是叫人消费，满足需要。你装修也是为了顾客 ，不过现在装修的都好。你项目特别也是满足不同需要，但是，你的群体过少。很多艾灸馆急了，急的不行了。非要方法赚钱。这个方法也许就传说中的迷幻术吧。你从来不结交顾客，然后，就又叫人家快速消费。怎么可能？

艾灸馆如何解决这些问题？首先必须提高思想格局，放远眼光，树立正确的投资心态，制订长期的发展规划、投资计划。无论艾灸馆的店铺类型、规模大小、经营时间、周边环境等等，艾灸馆战略发展将按照三年进行规划，基本分为三个阶段进行，其中工作内容和服务进度，会根据所合作的艾灸馆的具体情况，与艾灸馆所有人员进行充分沟通后，来调整和执行。

三个阶段工作方向如下：

第一阶段：诊断规划期（时间为1-2个月）

工作内容：

组织规划；人员定位与培训计划制定；心态教育；薪资设计；客户分配；产品疗程诊断（项目整合），行政作业流程，对外形象设计与包装。

第二阶段：执行辅导期（时间在1-2个月）

工作内容：

客户管理；薪资制度；客户管理制度实施；业绩分配；各类表单之填写；顾问、艾灸师销售技巧及客户分析辅导；执行过程中问题处理；会议系统建立；会员制度之规划；作业流程之建立，新客进店及广告宣传之策划，资源整合等；

第三阶段：营运发展期（后期跟踪服务期）

工作内容：

验证相关制度的合理性；各项系统的完善及形成相关作用、模式习惯；会员制的执行；培训计划的执行；新项目、新产品的引进；促销活动的规划；新客进店及广告宣传之策划。

总结：

一般的店如果进行这个方案，还没有赚钱就被这些店务给拖垮了。所以，在成长期的店家一定要务实。做好简单有效的基础工作。我们在料理直营店的时候，就遇到过类似的问题。这些老板经常去上海北京学习，去富士康等学习，搞回来一套表单，明明就100来个顾客，用简单表单也能做好，非要用好几张表单，每月业绩没几万，整理表格还费很大思路。日常店务流程的设计是为了节约时间。还有一个人就是设立库房表单和周报日报、早会晚会，就展柜那点货，还每天学习海尔日清日必呢。这都是经验者缺乏自己的实战经验，而盲目照搬的结果，则是自己拖垮自己。