谈谈养生馆的发展趋势.艾灸养生馆运营管理

目前很多艾灸馆老板忧心忡忡，恐惧感不断加强，交流中发现，她们对近期出现的几种声音和观点感到恐惧，一是“艾灸馆的出路在大项目或医美”，一是“艾灸馆必须联盟或整合”！按理说有思路不恐惧才对，可是为何恐惧呢？因为以上两种出路实际上存在着更大风险或更大危机！

医美面临法律风险，现在没有出事不代表就合法，道德性问题也随之产生！联盟涉及目前国内实际整合成功并真正使得大家都受益的先例少之又少！怎么办？趋势到底怎么样？之所以出现这种恐惧，出现这种思路，不外乎所谓成本因素和电商化的冲击带来的思考！首先我们要感谢所有思路的提出者和为美业未来提出思考！其次，我们要全面分析，艾灸馆的本质和存在的价值！艾灸馆不是化妆品店，也不是电商，它与他们的区别是：技术性，场地性，感受性，服务性，专业性！

专业孵化出以上的区隔！所以首先电商冲击是个伪命题，除非艾灸馆老板连这个区别都不懂而却卖“非专业线非技术性”产品和“提供无技术考量服务”！

成本冲击，房租和人力成本往往是大家提得最多的说法，看似客观其实犯了一个核心错误（客单价和销售单价也在涨呀），所以也不是关键因素！笔者观察发现，很多艾灸馆盈利空间变大，追求利润率变高，胃口变大了！被少部分艾灸的高业绩放大效应后变成每家追求的标杆！再加之部分短期项目非正常盈利刺激使得艾灸馆老板和艾灸师非理性收入暴涨后开始浮躁而推高日常收益预期转而变成成本！

艾灸馆员工参与外围无观念保护的学习（提供观念单位只鼓吹艾灸师收入而少做长期踏实道德教育，鼓吹快速成功而缺少职业生涯必要时间教育），所以进一步加快了艾灸师的流失！所以艾灸师的教育（另分享）变得尤为重要！ 回到发展趋势，艾灸馆确实有企业化趋势，同时防止过度企业化，因为边际成本或吞噬大部分利润！尤其组织结构设置！

艾灸馆是微微企业（小微算不上），老板必须是多面手，店长本身必须具备培训和销售管理素质！ 连锁的另论！艾灸馆发展趋势再就是“更加专业化”，依靠专业知识和技术及优雅场所感受来取胜！

艾灸馆发展趋势还包括养生抗衰老趋势，健康是刚性需求，是永恒。谁也无法忽视！医美会扩大市场，只是补充了生活艾灸养生份额，从而更大了市场！医美的市场本身有它的份额，我们不能混淆！

这也是中国经济增长的一个组成！艾灸馆条件做连锁当然是好事，但不是到了非连锁不生存的地步！艾灸馆通过与各地优质代理商合作（必要且必然），解决诸多问题，比如培训和销售系统问题！而代理商当然是降低适当利润和加强长线品牌培养，加强技术和落地快速营销能力，来继续巩固与艾灸馆的合作，艾灸馆不能羡慕代理商的利润，才不会病急乱投医！所以艾灸馆不用恐慌，继续做好自己！