养生馆如何组合产品消耗库存回笼资金.艾灸养生馆运营管理

艾灸馆做促销，目的不言而喻，既能增加收入，也能消耗库存。在艾灸定期盘点库存的时候，往往会发现一些相对滞销的产品，并非是这些产品不好，而是顾客没有选择这些产品，很大一部原因是艾灸师介绍产品时出现了偏差。出现这种情况，我们通常会考虑推出一个产品套餐或者组合，那么艾灸馆如何去打好产品组合拳？若想要顾客购买艾灸馆的滞销产品回笼资金，还要注意以下三种销售策略：

一、艾灸馆利用新品做利润

新品是最符合市场需求的产品，其上市期间对消费者而言是一个新鲜的产品，在这个时期，如果让艾灸顾客愿意为这些新鲜事物买单，那么艾灸馆可以从新品中赚取利润。因此，艾灸馆必须将重心放在新品操作上，看好的新品就全力主推，将利润值最大化。艾灸馆主推新品时可利用各种促销手法，主打新品特色，吸引市场注意，制造规模和轰动效应，对滞销产品也有帮助。

二、艾灸馆通过热销老品抢销量增业绩

对于已在市场上热卖的产品，和销量一般并且竞争力下降的产品，艾灸馆可以实施降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售策略、提高促销提成来拉动销售。降价、打折、买赠、抽奖、捆绑销售都是艾灸馆促销、抢销量、增业绩的重要方法。

三、艾灸馆与厂家沟通要求调换新

如果艾灸馆发现滞销产品确实是卖不动的情况，艾灸馆可以按照合同和厂家商讨实施“换货”服务，这样既可以腾出艾灸馆的经营空间，又能解决产品滞销卖不动的问题。总之，艾灸顾客的需求在变，艾灸馆应建立应急制度，及时发现问题并纠正，积极借签或者和执行艾灸馆加盟总部的管理经验和方案，并不断结合自身情况的寻找创新营销思路，艾灸馆才能管理得游刃有余。