专业养生馆老板必须了解的经营模式.艾灸养生馆运营管理

根据美业专家2014年行业发展会报告会议的总结，发现专业艾灸馆里以前单品不再是店里的支撑点，靠卖单支和几个简单套盒，越来越难以发展和生存，加上电子网购的冲击，无论代理商给了什么折扣，都觉得没有利润。因为卖高了，顾客就到网上购物了，卖低了又没有利润。而现在比起前年成本越来越高。

艾灸馆都需要一个有特色的项目，靠疗程和项目来稳定和留住消费者，所以很多店出现了办卡，办疗程等依靠项目-技术-专业和仪器来把那些享受型的消费者，解决问题的消费者留住。而专业艾灸馆争抢的客户一般都是那些有一定消费能力，身体亚健康、享受型的顾客。

纵观行业的发展变化，始终离不开：

面部；抗衰、抗皱、紧致、美白、补水、修复。

眼部；黑眼圈、眼袋、眼纹。

身体；排毒、塑身、调养

以往是架构比较复杂而繁多，真是很大程度上浪费了资源，目的是让店家和顾客多掏钱。

优化整合，怎样把以上这些艾灸需求科学的结合在一起，正是市场的需求和消费者的理想需求，更多角度的站在消费者的角度观看市场。也就是说谁能把产品做到消费者心里，谁就抢到了市场。

把抗衰、抗皱、提升紧致组合成一个套盒，把眼部的所有问题组合成一个套盒，把美白和补水组合在一起，把减肥、塑形、排毒、调理组合在一起，把肩颈背、巢、肾、养胃组合在一起。

五个独立套盒却包含了所有艾灸馆的常规产品，这样店家进货节约资金，消费者简单购买。这样才是未来当下市场的产品需求。产品效果必须是第一，只有产品效果才是品牌发展和生存的硬道理，再加上模式和方法。

第一；产品必须是经得起顾客的认同和认可的。

第二；利润是店家生存的根本，以往的店家大多是从代理商手里进货，店家一般进货折扣在3---5折之间，也就是说很多店家还没有拿到厂价的折扣，因为这一部分让代理商拿走了，如果是一个经得起顾客体验的产品，加上进货价格是2折，我想很多店家会把这样的产品放在主推产品上，或者是重点产品上，因为我们店家开店的目的是赚钱。

第三；去年市场火爆一时的热玛吉，想必大家都知道，但是同样的热玛吉却有着极大地效果差距，比如进货几千元就送你一台仪器，你还要求它有什么更好地效果吗？只能说你就有了一台仪器。进口仪器的售价都在50--60万之间，店家无能力购买，正是这样，有很多的厂家发现了这个问题，如果说直接把进口的，今年最流行的超音刀，免费搬到你的店里你用，我想大多数店家都有这样的想法，因为这样既省下了大量资金，又拥有了一台真正有效果的仪器，这就是当下市场的双赢。

经调研又发现很多消费者进店时，不是掏不出钱来，最大的担心就是怕没有效果，怎么样能让顾客放心消费、满意购买呢？先体验，后消费的模式就产生了。看到这里也许有许多人开始有了想法，也许有许多的问题还有疑问。这就是我们即将与各位见面的产品‘魔颜传奇’。只有五个套盒却有以前二十个套盒的功效，产品直供2--2.5折。全能理疗仪，身体项目帮手。当下最流行的超音刀，全身都能做。产品疗程特色项目+仪器会让你看的自己的未来和希望。