养生馆拓客方法、方案.艾灸养生馆运营管理

如今艾灸馆加盟越来越多，市场竞争也进入白热化，客源成为一个艾灸馆生存下去的首要前提和绝对保障，成为艾灸馆良性发展的命脉，每个艾灸馆老板和管理者都在思考如何开拓客源，扩展市场范围。那么，艾灸馆该如何拓客呢？艾灸馆拓客有哪些方法呢？艾灸馆拓客该注意哪些问题呢？艾灸馆该如何拓客？

顾客来了一次就再也没来过，这说明艾灸馆本身就存在着问题，艾灸馆要拓客，首先要创造拓客的条件。

1.做好艾灸馆位 2.了解竞争对手 3.做好人员的安排跟培训

拓客方法：

如何拓展客源一直是艾灸馆经营的一个难题，对的方法运用在对的艾灸馆，对的目标客户上，才能让拓客活动的效果发挥到极致，看看下面哪一种方法适合你？

1.最基本拓客方法：形象+服务+技术

把艾灸店铺形象、待客服务和艾灸技术这三个因素都做好，并做到有机结合，这是艾灸业开拓客源的最基本依据。也就是说，创造舒适的艾灸环境跟氛围，配上艾灸师的服务技巧跟服务态度，打造好艾灸馆的良好口碑形象，就是最基本的拓客方法。

2.最有效的拓客方法：转介绍

做好老客户的服务，并与老客户联络好感情，这样，一个艾灸馆有100个老顾客，一个老客户带一个或者N个就有100*N个新顾客了。

3.最疯狂的拓客方法：48小时疯狂拓客

举办“金牌m优秀m艾灸师m美体师m理疗师”评选活动，用三天时间(第一天培训，后面两天拓客)来迅速达到拓客的目的。

4.最有效的拓客方法：网络团购

网络团购拓客方法，首先要选择对口的团购网站，即团购网站的会员数量、会员类型要尽量符合艾灸馆的目标顾客标准；二要艾灸馆提供一定的优惠方案来吸引消费者；三是要在顾客预约、登记、体验等接待过程中截住客源。

5.最细心的拓客方法：免费皮肤测试拓客

艾灸馆要利用皮肤测试来提高顾客进店率，首先一定要强调“免费”，其次，要配有一个艾灸师可以适当帮助顾客完成测试过程，并在顾客在进行测试的过程中观察顾客的穿着、言谈、皮肤情况，为之后的拓客做准备。

拓客方案：

1.体验式拓客方案

请客人免费体验产品，体验时，艾灸师须巧妙讲解皮肤艾灸知识时切入介绍产品功效，免费体验完后，再用皮肤测试仪器给人测试皮肤，并与体验前皮肤状况做对照，最后建议客人购买产品。

2.低门槛方案

主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

3.开业拓客方案

利用新开业的噱头，利用派传单、试用、折扣、办卡、礼品等方法快速吸引顾客，刺激消费，带动人气。

每家艾灸馆都要结合本身的实际情况去选择拓客方法，只要艾灸馆有理、有力、有利、有节地运用好拓客方法，一定能给艾灸馆带来源源不断的、意想不到的客源。