养生馆加盟店提高健康管理师销售能力的经营方法.艾灸养生馆运营管理

很多养生馆加盟店的加盟商都是零基础创业的，有些是通过销售行业一步步做起来的。加盟商创业前做销售，一方面是为了积累资本为创业做好投资准备，另一方面是锻炼自己做生意的能力，不管是打工还是创业，销售才是成功的唯一路径。现在的养生馆加盟创业人士，只有做好销售才能成功。

那么作为零基础的加盟商如何能够成功呢，首先要培训好健康管理师的个人销售素质，销售素质有些健康管理师是先天具有的，但是更多是经过后天的努力学习，健康管理师的销售能力也是决定养生馆加盟店成功的基础。

一、熟悉自己推销的产品的特点：包括产品的优点、价格策略、技术、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品、尤其在顾客前面要表现出对产品非常熟悉，让顾客有一种被推销的产品或服务经常被消费的感觉。

二、熟悉自己推销产品或服务的目标客户群体。将你现在有目标客户群体进行分类。要划分出你认为的核心客户和非核心客户，重点客户和非重点客户，客户可以分成几类，按照怎样的方式进行分类，针对不同的客户类别要采用不一样的策略和方法，对不同类型的顾客所分配的销售时间和精力是不一样的。

三、熟悉竞争对手，要看周围的竞争对手有哪些品牌，哪些店，当地的养生馆消费市场如何，顾客的地理位置分布等等。

四、在向顾客推销产品或服务的时候，健康管理师要合理的安排时间，根据顾客的购买习惯和养生馆所处的地理位置进行合理的时间分配。要讲究方法和策略。推销并不是一味的陈诉，而是要随时总结经验，不断提高。销售的特点就是一开始着手的时候非常难，新来的健康管理师还会不知所措无从下手，但是随着时间的增长，健康管理师会渐入佳境 ，所以加盟商在招聘健康管理师的时候，一定要确定健康管理师能够在店内长期在职。同样销售也是一个扩大人际交往的过程，所以加盟商在招聘健康管理师的时候尽量选择擅长人际交往的健康管理师。

五、优秀健康管理师日常工作5个要点：

1、推销产品就像推销自己，相对于健康管理师而言，推销自己比推销产品更重要

2、不断的向你不认识的女性派发自己养生馆加盟店的体验卡

3、任何时候都要信守承诺，这是让顾客信任你的保证

4、顾客不仅仅是向健康管理师购买产品，更是买健康管理师的服务精神和服务态度

5、从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作