三类养生馆拓客出新招.艾灸养生馆运营管理

一、新开张、知名度不高的养生馆

一般开店第一年都亏损，能持平就不错，要想第一个月就见效益，那是不可能的。但这不是说我们就随之任之，一直让它亏损下去。其实新开张的点最主要的还是知名度不高，这需要我们在养生馆装修、宣传上下功夫。

顾客要认识养生馆，首先看到的就是养生馆的店面，顾客对养生馆的第一印象就是养生馆的店面，所以养生馆的装修很重要，试想一个养生馆装修成一个拉面店的样子，谁会想进去做美容。所以在资金允许的范围内，养生馆的墙面装饰、美容美发椅、灯饰等都要有所讲究。另外，养生馆的装修还可以从色彩下手，利用人们对色彩产生的不同感觉吸引顾客。由于美容行业的特性，养生馆适合用冷色调来装修，粉红、粉蓝、粉绿、白色等都适合用在养生馆的装修上，把冷色调进行合理的搭配，让人眼前一亮的装修肯定能让顾客停下匆匆的脚步，甚至产生消费欲望。

由于知名度不高，所以新开张的养生馆也要在宣传上下功夫。新开张的养生馆在开业之初应先考察一下邻近养生馆相同项目的价位，然后有针对性地举办免费试用、半价优惠、送附加项目等优惠活动，并通过店外张贴或派传单等形式让潜在消费者知道。网络也是一个很好的宣传渠道，新开张的养生馆可以在店面所在地的社区网、同城网等论坛注册账号，发一些关于美容的小知识，与论坛网友打好关系，然后再对养生馆进行宣传。

二、地理位置不好的养生馆

有些养生馆在开店前由于资金或其他的客观因素，选在了一个地理位置偏僻、人流量不高的地方，有些人可能就认为这样的养生馆肯定难以生存。其实不然，只要花点心思，这些先天不足的养生馆还是可以“财源滚滚来”的。

随着美容市场的快速发展和人们观念的改变，越来越多的人选择到养生馆做美容，但是由于时间和个人习惯的关系，不少人会选择邻近的、隐秘的地方去做美容，这也导致了家庭式美容馆的诞生。不少的养生馆为了方便顾客和保护顾客的隐私，会选择隐匿在写字楼、住宅区里，目标客户是附近的写字楼白领、住家主妇，所以地理位置不好的养生馆也可以走家庭式养生馆模式。把拔罐、肠胃、刮痧、卵巢、颈部养生、面部美容等作为主打项目，把养生馆装修得充满温馨家庭气氛，为顾客提供个性化的服务，以及保持养生馆高度的私密性，相信地理位置不好的养生馆也能成为旺铺。如有必要，在中午休息或者晚上下班时间，一些美甲、刮痧等小项目，养生馆可以提供上门服务。

三、项目单一的养生馆

项目单一的养生馆业绩不好不是因为项目单一，而是这个单一的美容项目没有特色。试问，如果你这件养生馆只提供面部美容服务，面部美容满街大巷的养生馆都可以做，你的面部美容效果不比别人的明显、价钱也不比别人的低，谁会去你的养生馆呢?

所以，项目单一的养生馆要走的是创意特色之路。当然，这个创意特色之路并不是盲目地创新就行，还需要因地制宜：附近有很多写字楼、办公室的养生馆，白领顾客肯定也多，这样的养生馆可以着重推一些时间短、减压放松的美容项目，如午休的头部护理、眼部保健、减压按摩等项目;在高档商业中心的，可以主推搞科技的、效果明显的、价位较高的美容项目，如纳米技术、葡萄酒、碳爆离子等的美容新项目。