做好促销活动，三大步骤少不了.艾灸养生馆运营管理

如今，随着世界的融合，越来越多的节日融入我们的日常生活，伴随着的是越来越泛滥的促销活动。在这样的情况下，如何合理的制定促销方案对于艾灸馆促销来说显得尤为重要。今天就如何搞好促销流程来和大家探讨一下。

一、市场调查分析

艾灸馆加盟店在进行促销商战中，想要用促销的方法来吸引消费，就需要对市场的状况了如指掌。对整个艾灸市场的基本的商品信息、消费者的心理调查、公众的消费特点以及市场坏境信息。了解消费者各个年龄段的消费心理、性别消费心理、不同职业的消费心理、价格消费心理、品牌消费心理以及文化消费心理等。这样才能够叫做知己知彼，让自己的艾灸馆在市场销售的过程中获得不败。

二、目标决策

对市场进行调查后，接着需要做的就是策划。在进行策划时就必须要有明确的目标，要知道商品的生命周期对于促销的目标是有非常重要的意义。如果是对新引进的产品或技术的促销，可用专业推荐、宣传彩页派送、公众广告宣传、趣味游戏活动、试用装派送免费试做等手段，如果是库存产品或陈旧技术，就可以利用价格折扣、附加赠送、文化活动、联谊会等手段。时间不同，所运用的销售意义也就不一样。淡季以维持消费需求，在保证平稳中寻求增长为目标;旺季以培养顾客信心，刺激消费来达到业绩的高增长;节假日应该营造节日气氛，以提高人均消费。

三、促销定位和方案

在进行促销的过程中，普丽缇莎希望所有的艾灸馆加盟商们能够牢记“想解决所有顾客的所有问题的人永不会成功”，艾灸馆因为种种客观的原因局限了能够满足所有消费者的需求。对促销定位上可以根据淡季、旺季以及节假日。也可以根据对象不同，白领和家庭主妇的需求也是存在区别的。而对艾灸馆的方案策划上，可以活动是非常多。比如说通过以艾灸师竞争策略，打造艾灸馆微笑活动月、员工最佳形象奖等。或是利用利益分享策略，买二送一等折扣方式。而在如果和别的艾灸馆联合举办活动就可以文艺表演、联欢等。并且有很多较为偏远的艾灸馆，会利用服专车接送的策略。根据自己的艾灸馆的能力制定活动方案。