艾灸师想确保销售成功 该从哪几点做起.艾灸养生馆运营管理

销售是艾灸师不能避免的工作，也是对于艾灸师来说既具有挑战性的工作，不仅需要在专业知识方面能够娴熟运用，而且更需要掌握一定的销售技巧，这样才有利于销售工作的开展与进行，但是如果想确保销售成功，艾灸师就必须从以下几点做起。

一、从顾客的角度出发

艾灸师必须100%站在顾客的角度，走进顾客的世界，深入了解顾客的内心对话。这样才能找到顾客的需求，了解顾客的想法，从而引导顾客进行销售。艾灸师一定要有这样的态度：你身边的任何一个人说的任何一句话都是对的，只不过他是站在自己的角度。

二、不卖承诺，只卖结果

艾灸师销售时，要向顾客强调使用产品后的结果，当产品越靠近顾客想要的结果，才会让顾客产生购买行为，因为客户要买的不是你的产品，而是结果。所以，讲产品的特性、功能、优势都是没有用的，只讲客户最想要的结果。例如，女人买化妆品不是为了美，而是为了姐妹们羡慕的眼光，为了留住好老公，为了赶走小三，为了吸引更多男性的目光！所以卖化妆品时先要告诉她你的产品就能帮她达到这3个结果。

三、顾客见证

艾灸师要知道，永远不要自己介绍产品多么的好，而是要让顾客说，让身边人去说，一个顾客见证胜过你的千言万语。顾客见证的5大要素：1、名人见证；2、见证结果，不要见证过程；3、购买理由；4、数字化见证；5、同行见证。