艾灸馆的“暴利”美学，提升品牌影响力才能为项目“抹蜜”？.艾灸养生馆运营管理

日渐增长的经营成本，消费者理念日趋成熟及越来越挑剔的消费行为，都将传统经营的艾灸馆导向一种结果，那便是，艾灸馆的生意越来越难做，别说盈利，有些艾灸馆甚至连维持现状都已经变的非常难！

一位艾灸馆经营者，给我们算过一笔账：

1、折旧：在县级，折旧按5年算完，一般艾灸馆是3年，每年应计：120万m5年m12个月=2万，(注，一般艾灸馆折旧不会平均计算)有时候，如果经营不良，资产就是负债。

2、房租：因为当地各种关系，12万m年，平均每月1万(注，一般艾灸馆房租不可能这么低)

3、员工薪资：25个艾灸师每人按2000元计算，为5万，10个其它人员按1000元计算，需要1万，共计6~8万。(注，此费用与营业额同高同低，还要考虑奖金分红与相关福利因素)。

4、其它杂费：空调费600元m月、用水300元m月、耗材500元m月、接待500元m月、电话费500元m月，当然还有其它费用，如税费、管理费、刷卡费、卫生清洁费、招聘费等。按最低核算约为5千元。(注：以上4项为管理成本。)

5、经营成本：文宣资料、公关、终端会举办、学习跨界大师课程、员工参加上游培训等每月约1万元左右。

6、产品成本：因为很多是合作项目产能业绩，如果不加价，不算充值卡打折，利润空间为50%，就算进货是4.5折，产品成本比例为45%，营业额为：360万X4.5=进货额(注，营业额还不知道是实耗还是指现金收入)，全年一年营业额为：360万，得花掉162—180万，平均12个月，180万m12月=13.5万。加上充值卡的优惠，成本约到15万左右m月。

当经营成本日益上涨面对对价格十分敏感，且越来越挑剔的顾客，如何才能盈利甚至是生存下去，部分艾灸馆的经营者选择了“薄利多销”！

价格低总是有客源来的，多销出去几笔，便能积少成多！

结果是：

“你这个项目绝对贵了”

“我在别家看的，跟你这个项目效果差不多，却便宜很多钱”

“为何你们家的项目要那么多钱”

顾客不但没有觉得你的价格低，只会想着你们家的价格能否再低点，哪怕最后已经低到部分项目免费体验赠送了，顾客依旧会认为，为何那些项目不免费赠送，毕竟身为消费者，多多少少会有些贪小便宜的心理。

而身为艾灸馆经营者的你，一再退让的“亏本经营”，换来的只会是被无限放宽的底线，甚至是直接失去底线！

加大品牌影响力，才能为已有的项目“抹蜜”！

你有没有想过，为何同样质量、同样款式的一件衣服，街边摊只卖20元一件，一些服饰品牌却能卖到200元一件，而消费者却奇了怪了，在街边摊上买只要20元一件的，还要斤斤计较讨价还价，服饰品牌店的却直接刷卡走人，且全程笑容满面，这便是品牌的魅力！

随着时代的发展，一味依靠产品和项目的传统经营模式和方法正受到巨大冲击，品牌经营成为未来发展的大趋势。

艾灸馆品牌构建的好，可以提升大众对艾灸馆的好感，可以提升艾灸馆产品的销售力，可以寻找到更多的合作伙伴，可以让消费者产生信赖感等。不过，纵观整个艾灸行业，艾灸馆的品牌千千万万，真正有品牌影响力的却少之又少。

有业内人士认为，之所以会导致这种现象，与艾灸馆构建品牌的意识不足以及方法不对，有很大关系。

首先，艾灸馆发展至今虽然已经有二三十年的时间，可是，相对闭塞的经营模式以及传统的经营理念，让他们在面对建立品牌这个新趋势时，一下子慌了手脚，找不到符合自身特色的方法。

其次，艾灸馆大多为家族式经营，易出现上进心不足的情况，一些美二代在接手艾灸馆后，觉得只要能满足自己的温饱，维持现状就已经足够了，而不会想着将自家艾灸馆的品牌影响力扩大。

“海尔”ceo张瑞敏先生对“品牌”有一段精辟的论述：“什么是品牌？就是别人卖不出的东西你能卖得出，别人卖得少的东西你能卖得多，别人卖的便宜你买的贵，别人质量差你的质量好，这就是品牌”。

如何加大品牌影响力？

独特魅力的名称

你的品牌名是灵感一现，还是早有储备，或是随意取一个自己喜欢的......

一个品牌生下来，还不能称之为品牌，只是一个代号、称呼罢了，而在时间的长河里，如何赋予这个品牌名独特的个性与魅力，让人们喜欢并传播？

其实是可以规划设计的。所以取一个好名字，对应你想传达的品牌理念或是能够与之相联，是一种战略。冯卫东老师曾说过“品牌起名这件小事，攸关生死”。

精准定位的人群

一个人群，就是你的产品卖给谁！这个谁就是你的人群。

越精准越理解，越理解越能认知他们的不同爱美的需求、场景。

当你足够了解，你要做的就是在自身的资源优势里，产生能够匹配这一群人的极致服务和产品。

标签化可识别的品类

艾灸行业从20多年前的重视效果、重视服务、重视环境（装修）到今天，消费升级，人们更注重休闲及品质。当艾灸馆的品牌越来越多，如何让用户识别、记住、传播自己的品牌就显得异常重要。

顾客其实是用品类来思考，用品牌来表达的。如果不能代表一个品类，至少要让顾客清晰地知道，到这一家是来做什么的，什么才是值得去这一家的原因。

深入人心的口号

当满街都是xxx是开创者、领导者时，你需要的是一句非你莫属的口号。口号的价值是让别人记住你、传播你。所以，一定是口语化。

而且，口号是拿来给顾客用的，而不是给自己用的，自己用的口号记在心里就好。

动人心弦的故事

大多数的艾灸店，都很难有名人效应，很难有自己的故事。平凡如常，如果没有名人蹭怎么办？建议您专注于服务和产品，有什么与众不同之处，就是最好的品牌故事，即可以是创始人的故事，也可以表现自己的产品。

在对待品牌这件事上，你是否花了至少100个小时以上的时间去思考，你的用心程度也决定了顾客对你的认可程度。