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在门店,你体现出自己的价值了吗?你有没有患上“穷病”?你离高薪还有多远?
01
最近店里来了个新员工,虽然有点土,但很听话。其它店员都把所有的工作堆给她做,新店员没有抱怨,默默地帮她们都完成。
店长看到她勤快,就叫她帮忙跟单做帐,她也不觉得麻烦,她觉得帮店长做事都是学习的好机会。
终于有一天,老板要开新店,店长要去新店管理。店长居然跟老板提拔这位新店员。其它老店员都在议论,为什么那么多的老员工比她做得久,却要这位新员工去管理呢?
店长给她们说了答案:因为她不怕吃亏,却默默地把店长所做得事情都学到了;而老店员却怕吃亏,每天还是做着自己的事情,能偷懒就偷懒。
很多时候不要斤斤计较,如果你任何事情都去计较,你一辈子也只能是一个普通店员!
要知道你现在所做得一切都是在为你的将来铺路,也许短期内你是比别人辛苦,可将来你一定比那些怕做事怕吃亏的人容易成功。终有一天你会觉得你所做的都是值得的。
02
无论你到哪里,
怕吃亏,怕吃苦,
你一辈子都只能拿普通店员的工资,
看着其它同事升为店长,
羡慕别人比自己工资高~
每一个成功的人都是努力的成果
一开口就在讲困难,成长已经远离你;
一付出就在想回报,机会已经远离你;
一做事就在想个人利益,收获已经远离你;
一有起色就想谈条件,未来已经远离你;
一合作就想自己如何不吃亏,事业已远离你;
成功的秘诀就是多付出,“我”愿意!
03
做销售很艰辛,四体不勤的人根本不可能成为一个成功的销售员,但凡真正开始销售业绩很好,最后却死掉的人,都是因为思维上的懒惰。
也有很多人往往会忽略思维上的勤奋,并拼命靠肢体上的勤奋来弥补。
思维懒惰,就是不愿意把客户说的每一句话都想透彻。
销售在谈单时,必须反复思考客户所说的每一句话,仔细掂量肢体语言和面部表情。只有掌握足够的基础信息,梳理出清晰的脉络,抓住问题的中心点,做充分的报价准备,才能一举将客户谈下。
思维懒惰,就是谈不下单也不愿意思考问题。
明明客户很喜欢店里的产品,价格也很有优势,但却迟迟不下单。是客户还在对比其他店的产品,还是现有的制度、方法和逻辑哪里出现漏洞?根源是什么?并设立相应的防范机制,避免同样的问题发生。
思维懒惰,就是对知识漏洞的容忍。
遇到自己不懂的事情,自欺欺人地蒙混过去,这种状态有另一个说法叫丧失好奇心,或者不好学。
如果一个店员干了好几年了,依然来回跳槽,依然靠保底过日子,那基本就可以确定这个店员得了“穷病”了。
04
一旦得了“穷”病,无论你在哪个门店,收入都很难上去,对照一下,如果你身上有这些特点,请注意,你已经得了“穷病”,赶紧治吧,千万不要穷了自己,也穷了门店。
人缘不好
如果说你在店里跟同事不和,一来你会影响到门店整个团队的凝聚力,二来,你跟顾客的关系也不会多好,最后整个店面的业绩也会因为这个小问题而受到影响。
频繁请假、跳槽的人
不用想也知道,你的心思根本没在工作上,你只是把门店当成了一个跳板,或者暂时糊口的地方。你不用心的结果是店里和你都没有钱赚。
没有强烈的赚钱的欲望
所以你变懒了,你觉得吃保底就够了,没了保底大不了换个地方,
反正这个行业也缺人,于是你便“穷”的理所当然,只是苦了接纳你的那些门店。
做事拖拖拉拉的人
比如从通知到进包间,磨磨蹭蹭少说也得十分钟,导致顾客等的不耐烦,影响顾客体验不说,还影响自己的提成,自己少赚了钱,门店也少了收入。
老觉得店里的东西贵卖不出去
2000来块做几次护理就贵了?那你真的是“穷”到骨子里了。你可知道你这2000钱让顾客的形象价值百万。
固步自封
这个世界,每一分钟都在进步,都在改变,已经不是那个“一招鲜,吃遍天下”的时代了。所以,那些不愿意学习,不愿意改变的人,赚不到钱,也就理所当然了。
消极情绪
相信你肯定遇到过这样的人:被客人投诉了就抱怨客人,收入减少了就抱怨公司,抱怨老板。
总之什么问题都要抱怨两句,时间长了,身边的氛围都被带的郁郁沉沉,这样的气场下,赚钱基本就是奢望了。
没有担当
不要觉着自己是店员,对店里来说无足轻重,有了问题就让店长扛着,在顾客看来,只要你在店里上班,有问题你就得担着,没有这个意识,就不要抱怨自己赚的少。