艾灸馆经营：你真的会定价嘛？.艾灸养生馆运营管理

不只是艾灸馆，可以说任何店面在做销售的时候，都会遇到有顾客想要折扣，很多艾灸馆为了能留住顾客，就会随意的将产品或服务的价格降低，如此会造成第交消费都必须有折扣，否则就不消费的现象，另外，在顾客之间有过沟通后，如果她们的同样的项目，不同的价格，就容易造成顾客流失。

那么，对于产品、服务的价格是需要从一而终嘛？NO！学会巧妙的利用价格，促进在不同的阶段的销售：

1、差别定价法。

这是一种根据顾客需求强度而索取不同价格的定价方法。对高峰期的服务最为适用，用以缓和需求波动，降低服务的易消失性的不利影响。如艾灸馆针对客流一般集中在下午和晚上，制定出促销方案：若早上做护理的可享受相关折扣。差别定价的形式包括：价格时间差异、顾客支付能力差异、艾灸服务项目差异、地理位置差异。

2、折扣定价法。

大多艾灸馆都可采用该法。通过折扣方式能达到两个目的：促进服务的生产和消费；鼓励提早付款、大量购买或高峰以外的消费。

3、偏向定价法。

当一种服务原来就有偏低的基本价，或服务的局部形成价格结构形象时，就会产生偏向价格现象。如艾灸馆为了增加客源而提供实惠或免费的护理项目(如免费修眉)，但大多顾客一旦进入艾灸馆，最后还是会选择其他较高价格的护理项目。

4牺牲定价法。此法指顾客初次惠顾艾灸馆的体验价格很低，而以后的护理费用则较高。当顾客不太了解提供的服务时，适宜采用该法，以便吸引其成为长期顾客。

5、阶段定价法。

有些会员制艾灸馆采取VIP储金式消费方式。如办一张会员卡为1000元储金，享受护理项目9折优惠。续1000元后，会员卡金额达到2000元时，享受8折优惠……以一种累计阶段性的消费方式，能很好地稳定客源。

在艾灸馆的经营中，我们会遇到很多的问题，此时我需要根据实际情况来制定解决办法，只一味的跟着顾客的心愿做，那么主导权就不再经营者的手中，如此营销也会越来越不如人意，所以我们需要根据艾灸馆实际的情况，来制定价格，或活动，让顾客跟着艾灸馆的脚步走，如此，我们才可以将营销做的越来越好。