艾灸馆十大营销模式.艾灸养生馆运营管理

艾灸馆为了获得更好的业绩，往往会采取各种各样的促销模式，用赠礼、折扣等方式吸引顾客。那么，艾灸馆常用的促销方式有哪些呢？下面就让“健康成功一家人”小编为大家分享艾灸馆促销的十大经典模式。

01、标语促销

艾灸馆通过悬挂标语的方式促销，醒目而有渲染力，有广告语来吸引路人如：“丽质自天成，魁力在XX，一份美的投资，一份爱的礼物”等让人一目了然，而且常换新，不一定有促销活动才挂标语。

02、事后促销

一般艾灸馆打折，买二送一，捆绑销售，消费者都认为其价值没超出价格。如果是一个客人到艾灸馆消费，在若干天后在她意想不到的时候，艾灸师携带若干赠送产品敲开她房门，并告诉她由于她的消费而获此利时，一定会让她感到惊喜和实惠，或月底抽出幸运消费者反还金额，让其惊喜。

03、宗教促销

把艾灸馆促销活动与一定的宗教节目结合，同时由于老板信教也会给消费者以与人为善的概念。

04、返下次消费单

根据客人消费的金额，给客人相应的返回单，现场不能使用，可在下次消费中扣除，也可累积若干次后，换客装新产品。

05、心理促销

用于人爱占便宜的心理，在针对老消费者故意通过一次少收客人钱或给多一件商品，让客人有占便宜的感觉，在国外有特别时段到商场在限定的时间内拿走多少算多少的趣味促销。

06、联动促销

有多种方式和方法，如与婚纱影楼做订婚纱照送婚前一个月艾灸护肤疗程，做艾灸护肤疗程赠拍婚纱照，与附近某商场之化妆品专柜做促销，买日用化妆品X件，到艾灸馆可享受打折优惠，用以区别日化与专业区别，体验专业服务的附加值，与美发合作也属此类。

07、展示促销

主要是从吸引消费者的角度而言，如厨窗的变换，室内空间的调整，颜色的随季节的更新，小饰件的精心布置，经常给人耳目一新之感，还有如商家赠送的POP吊旗、展示架等，展台内部设计为几个类别：如用大金鱼缸海藻从中放置产品；沙子、石头为衬摆放产品；蜡烛、咖啡手提琴，绸布摆放产品；唐三彩、宋青瓷玉如意动摆放产品、红花绿叶、石膏像边摆放产品，产品不在多，而在精：起画龙点睛的作用，摆放成一幅精美的图画。

08、无促销促销

即不用促销方式，另再者意识给消费者这种观点：本艾灸馆以品牌吸引人，以服务取胜，从不打折赠送，从不做促销，一定要突出后一点而把不做促销做为卖点。

09、促销大忌

“时机”，机不可失，失不再来，其珍贵性不要给客人以前赚太多钱之感，尽可能将多样产品组合；会员现非会员之差异，尽量避免打折；不要为促销而促销。

透支营销

储值卡：现有许多艾灸馆用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，凡是消费者缴纳1万元给艾灸馆，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。

保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称艾灸股票。

任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

终免卡：将艾灸馆项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;

艾灸馆年卡1380元，送价值700礼品套盒;

艾灸馆年卡2000元，7折优惠，同时送700礼品套盒;

艾灸馆年卡2000元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒。

“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。

1.每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头;

2.客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张;

3.积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用;

4.银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。

提示：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。

点评：这种营销政策是艾灸馆常用的手法，从设计上来说对消费者比较有吸引力。但操作起来有一定风险，需要艾灸馆有足够的资金运转。

转卡转介绍营销

XX艾灸馆首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络艾灸护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、经理的说服，推销价值2000元的眼部护理30次。

在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在艾灸馆做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。

XX艾灸馆为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“艾灸月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销艾灸品的消费者，可免费获得下一个月的“艾灸月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“艾灸月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“艾灸月票”。活动推出后一个月，艾灸馆共发放“艾灸月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“艾灸月票”。

点评：全年一元钱做艾灸方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做艾灸机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。

转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。

置换营销

XX艾灸馆推出凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：2000元m10次(无产品)

活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它艾灸馆护理卡在本艾灸馆开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在艾灸馆购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个)。

推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)

腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)

精油空瓶的相应抵用金额：

1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油)

2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油

提示：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。

点评：置换营销在化妆品店也经常可以看到，比如以空化妆品瓶抵现金xx元，意在鼓励消费者多消费，才能有更多空瓶，再换取新产品。

捆绑营销

在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡2000元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服。不如做一个顾客全年艾灸方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。

XX艾灸馆推出三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素);半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜);三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活艾灸+再生素)。

再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)

点评：结合顾客注意力，推广全套艾灸馆产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。

划点营销

XX大型艾灸馆将所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：

如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。

点评：大型艾灸馆普遍采用的一种销售形式，利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。

团购营销

案例：XX艾灸馆在拉手网刊登了团购信息，高端个人护理项目团购价200m位。项目包括：纤体项目、精油推背、沐足、牛奶护肤等。来店消费者可优先挑选优惠套卡。时间截止XXX年XX月XX日。

点评：艾灸馆在选择团购营销时,不仅要考虑在线注册会员的数量，而且要考虑网站的精确标准,同时网站的定位，会浏览的用户会有哪些也很重要。所以，艾灸馆本身的定位和网站的定位要考虑清楚。在选择网络团购网站时,要求网站里面的会员类型要尽量符合高端艾灸会所目标顾客标准。

10、质量促销

“三保”“五保”如果保证时间段，保证用量，保证工序等，与服务质量有关的内容，可将“三保”招牌形式置于店外，以打质量服务，打这张牌，同时结合投诉促销来做，把服务提升一档次，以打消客人对艾灸效果疑虑。