艾灸馆举办年终答谢会法则！！.艾灸养生馆运营管理

2017年还有不到一个月的时间就接近了尾声，很多艾灸馆也开始着手准备年终答谢会，那么在办年终答谢会的时候应该遵循什么样的法则呢？

法则一、有效邀约顾客

活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展示终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会氛围。

能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的艾灸馆建议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及服务项目。

一来可以确定人数并减轻做会成本负担，二来可以培养终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。

对客源不是很好的艾灸馆，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。

总的来讲邀约顾客还要根据艾灸馆的实际情况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。

法则二、做好详细的规划

终端会前三天，应该基本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在艾灸馆的消费情况。

对于新顾客，要注重引导，根据其回执单反馈的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。

根据信息总汇去考虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好详细的答谢会方案。

法则三、注意以下答谢会举办误区

艾灸馆年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢艾灸馆的老顾客。在实际的操作中，艾灸馆年终答谢会常常会有这些误区：

1、目标不明确，不清楚真正要的是什么？

很多艾灸馆在策划答谢会的时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进艾灸馆的销售，还想着能够扩大艾灸馆的影响力；

殊不知，如果什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必须有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是艾灸项目的优惠。

有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场成功的答谢会。

2、过分依赖讲师，终端会不等于讲座。

有些艾灸馆的答谢会往往会过分依赖讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲以外，就没有其他的内容支持。

这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参与度也不够。

3、规划不细致，漏掉细节。

一场答谢会是要考虑到很多细节问题的，具体的流程、准备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先准备好的。

做好细节，是终端会成功的必备因素。会场的音响好坏？邀约顾客是否备档？会议流程是否环环相扣？准备物品是否齐全充分？

这些都需要艾灸馆认真、全面的规划和执行每一个环节。

4、促单时间及力度不够或商业色彩太浓。

一场成功的终端答谢会必须要让顾客感觉到舒服，不能显露出太浓厚的商业色彩，让顾客反感。

以上是小编为大家整理的举办年终答谢会的法则，希望可以帮助大家举办一个圆满的年终答谢会。