最实用的销售成交话术，艾灸师一定要牢记！.艾灸馆运营指南

任何销售的达成都不是投机取巧就可以成交的，一名优秀的销售员，必须要掌握一定的销售技巧，注重销售技能的提升，从而提升自己的销售业绩。艾灸师，不仅是艾灸馆最专业的艾灸老师，更是艾灸馆产品项目的推广销售者，很大程度上需要对艾灸馆的业绩状况负责。那么，艾灸师如何提高自己的销售技能呢。小编与你分享，最实用的销售成交话术，艾灸师一定要牢记。

艾灸师每天需要接待多种类型的顾客，顾客的自身情况不同，艾灸师的销售话术也就不尽相同。虽然顾客的类型多种多样，但是总结分析，主要有以下几种类型。

第一种情况：不好意思，不需要

即使最优秀的销售员也不敢保证每一次的推销都可以成功，如今顾客的消费提防心理加强，对艾灸师推销的产品总是下意识的拒绝，不会轻易接受。如果艾灸师一遇到拒绝就放弃，则很难取得好的业绩。其实，很多时候顾客的拒绝只是下意识的行为，只有艾灸师稍微坚持一下，与顾客更进一步的沟通，就可以从顾客的言行举止中判断顾客的消费心理，确定顾客是不需要该产品还是潜意识拒绝。

面对真正不需要该产品的顾客，艾灸师可以挖掘顾客真正需求，从而推销顾客真正需要并感兴趣的产品项目;面对顾客潜意识拒绝，则可以从顾客自身入手，寻找突破点，相信你的坚持顾客一定可以感受到。

第二种情况：我再看看，考虑一下

一进门就面对艾灸师的促销，顾客通常会说“我再看看，我考虑一下吧”，面对这种情况，艾灸师不要真的就弃之不顾，而是需要引导顾客，询问顾客对该产品有什么疑问，是觉得不合适还是价格高，亦或者什么原因;或者可以询问顾客真正想要那种类型的产品，自己可以给顾客推荐几款。总之，只有与顾客沟通才能了解更多的东西，找出问题所在，对症下药，药到病除。

第三种情况：太贵了

对价格不满意也是常见的拒绝之一，面对该问题，艾灸师不要真的认为顾客消费不起该产品，很多时候只是顾客还没认识到该产品的价值，才会产生这种想法。正确的做法是，艾灸师一方面可以注重塑造产品的价值，给顾客讲解产品的特色以及价值所在，贵的原因;另一方面则可以采用平均法，将产品价格分摊到每一周、每一天等，打消顾客对产品价格的顾虑，从而促使成交。

第四种情况：能不能便宜一些

希望花最少的钱买到最好的产品是每一位消费者的消费预期，当顾客问能否再便宜一些时，其实顾客已经有购买的欲望了，之所以这样问只是一种试探。艾灸师如何应对该问题呢?

一方面，艾灸师可以真诚的给顾客讲解，这已经是我们最低的价格了，目前是促销价格，以前都是好几千元一套的，你今天来的真是时候，现在购买很划算，我们好多老顾客常用这几款产品，一下子都拿了好几套呢。

另一方面，艾灸师可以从产品的价值作为突破口，告诉顾客便宜没好货，这款产品之所以这个价格是因为产品的价值摆在那里，正因为品质有保障，产品的提取技术与原料是最优质的，相信你也希望能买到最高品质的产品。

第五种情况：别的地方更便宜

善于比较消费也是当前顾客的常见消费心态之一，货比三家是最真实的写照。很多人不知道如何应对顾客所说的别人家更便宜的情况。实际上，当顾客这样说时，表明顾客从内心深处还是比较认同该店的产品的，不然就不会询问而是直接去更便宜那家店购买。顾客之所以这样问只是为了给自己一个安慰，说服自己更加坚定的再次消费。这是最忌讳艾灸师直接说别人家产品的不好不好，这样很容易让顾客觉得艾灸师的素质有问题，而不喜。艾灸师应该在认同别人家产品的同时，注重比较优势，塑造该店产品的优点，从而说服顾客成交。