艾灸馆艾灸师如何成为销售精英.艾灸养生馆运营管理

艾灸馆的艾灸师销售为何总是失败？按理说，艾灸师和顾客之间的关系是非常亲密的，她们了解顾客的需要，明白她们迫于解决的问题，因此达到销售轻而易举。但是在现实情况中，艾灸师面对大量的准顾客，能够达到交易的却寥寥无几。

1、深入解析艾灸师销售失败根本原因

通常来说，艾灸师给予顾客产品的建议，解决顾客根本的问题，她们的推荐，顾客一定会采纳，从而达到销售。但是事实并非如此，很多艾灸师她们大脑敏捷，口齿伶俐，是一个非常好的产品讲解员，可惜并不是一个成功的销售者。

原因在于艾灸馆本身。它们在培训的课程上，介绍产品的专业知识，向艾灸师传教销售的基本话术，所以每一个艾灸师都知道如何讲解自己公司的产品，却不懂得怎么理解和接受顾客的意见，导致销售的失败。另外，在艾灸师的眼中，她们认为销售的决定因素是话术，所以一味的磨嘴皮子，希望顾客能够缴械投降，然后发现，不仅把自己搞的身心疲惫，顾客那一边也十分的厌烦。

2、三大销售必要技巧，让销售轻而易举

如何才能让顾客主动掏钱购买产品呢？想要成为销售精英，先从专家做起，掌握以下三点技巧，让销售变得轻而易举。

技巧一：销售，需要循序渐进。没有一次可以做成的生意，同样销售不可能一次成交，它是一个循序渐进的过程。举个简单的例子，如果你碰到一个新顾客，发现对方脸上需要做激光祛斑，但是这个项目比较贵，所以可以先从基本的面部护理入手。在为顾客服务的过程中，多聊聊激光祛斑的方面的话题，引起顾客的注意，当顾客对你的信任度上升之后，可以上主菜了。

技巧二：不可随便的打折降价销售。作为艾灸师，我们必须肯定自己的产品效果和品质，对产品有足够的自信，这是销售的前提。有些艾灸师害怕顾客接受不了价格，自以为是的降价销售，导致对方产生警觉，销售也不了了之。

技巧三：强硬的推销，作茧自缚。强行的向顾客推销产品，是艾灸馆的大忌，也是令顾客十分反感的事情。所以艾灸师切不可为了一时的利益，不顾顾客的感受推销产品。在销售的过程中，还是应该先把顾客的需要放在第1位，这样才能和顾客打好基础的关系。