艾灸养生馆把握好分寸.艾灸养生馆运营管理

开艾灸馆最终目的就是赚到钱，一说到赚钱就离不开销售，销售是一门艺术，如何在实践中不断提高自己的销售能力，是每一个艾灸师都应该思考的问题。能够说服顾客，让他们心甘情愿掏出钱包买单，是艾灸师要做的。

热情过度有时会成为致命伤

艾灸师作为服务行业的一员，热情是必须的。但是过度的热情却容易使顾客感到反感或者怀疑，这种情况艾灸师是否在工作中认识呢？

“距离产生美感”这句话大家都知道，就算是情侣之间太过于亲密也会出现摩擦。何况还是艾灸师和消费者这样陌生的关系呢？从礼仪的角度来说，陌生人之间的距离应该保持在1.2-3.6米之间。很多艾灸师为了能够守住一个顾客，往往都会对这个顾客进行贴身服务，而不经意之间就会超越了这个范围。打破了1.2米的安全距离，这样一来顾客本能就会对此产生不舒服的感受，从而心里就会对艾灸师出现隔阂，最终顾客对于自己不喜欢的艾灸馆也就不会再来第二次。

同时，艾灸师自己也应该清楚，如果是自己购买东西的时候，有销售人员贴身站在你的身边，拼命的向你推销产品。你也会本能的感受到不舒服，或是对产品产生怀疑的感，认为产品真的是说得这么好吗？站在顾客的角度思考，这也是艾灸师销售中的一个技巧。

说服顾客，让顾客放心

消费者之所以会买这件产品，全是因为他对这个产品感到放心和安心，认为自己花钱购买不会出现受骗的情况。所以艾灸师了解了消费者有这样的思想之后，在工作之余需要锻炼的就是自己的专业技能。只有足够专业的说词和手法，才能够让消费者放下自己的心理防线，相信艾灸师足够专业，艾灸馆也是值得信任。于是乎也就慢慢的会成为你的潜在顾客。

每一家艾灸馆中，总是会有那一两个销售业绩特别好的人。其实爱美的女性一点也没有减少，反而还在增多。但是她们对于服务需求变得严格和挑剔，艾灸师想要留住自己的顾客，也就需要不断地提升自己的能力，成为艾灸馆的王牌艾灸师，顾客信任的艾灸师！

在艾灸馆的销售过程中，总是会遇见一些比较刁钻的顾客，他们不仅要求产品质量好，价格低廉，而且服务态度也要非常好。这个时候对艾灸师来说就是一个重大的考验了，都说顾客就是上帝，如何让顾客心甘情愿的买单？这就看艾灸师的本事了。