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艾灸养生馆善于勾起顾客的消费欲望.艾灸养生馆运营管理

来源:0
时间:2021-12-14 05:48:55
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艾灸馆消费的顾客都会自发的寻找一种归属感,这样的感觉来自内心对自己阶层的定位。艾灸馆属于一种中高端的消费场所,温馨的环境能够营造一种静谧的空间,这也正是生活压力巨大的朋友放松减压的场所。

一、感觉

做艾灸,实际上就是做感觉。同一种产品为什么在不同的艾灸馆收取的价格不一样?实际上就是给顾客的感觉不一样。只要艾灸师将艾灸产品给顾客带来的好处销售给顾客,那么,顾客也一定会接受艾灸师给顾客推荐的产品。

二、年轻美丽

追求年轻美丽,是艾灸馆顾客最基本的心态。美要靠装扮,年轻则要靠心态调节。所谓“人老心不老”就是这个道理。如果艾灸师销售时能将产品的直接利益(也就是装扮效果)和产品的延伸利益(也就是心态调节)有机地结合起来,说服力一定很强。

三、舒服自然

不同人的消费观念也不一样。有的人做艾灸还怕别人知道,她不希望自己有较大的改变,只要相对年轻就可以了。对于这种顾客我们不能向她推荐彩妆之类的产品,要遵循循序渐进的原则,每天改变一点点,最终改变他的消费观念。特别在产品的效果上,不要夸大其词,要时时体现真诚。

四、享受轻松

还有一部分顾客就是为了“解压”。他们往往在出差、旅游回来的时候,都是通过按摩来消除疲劳。对于这种顾客,他们的经济实力比较强大,也不重视什么效果,只要服务到位,能让顾客享受轻松,一般来讲,推荐的产品一定会购买,但是不一定会使用。

五、满足虚荣

在现实生活中,有的顾客家庭条件并不是特别的好,但是她们却一直坚持到艾灸馆做护理,这部分顾客具有比较强烈的虚荣心。作为艾灸师没有办法改变其虚荣,只能满足其虚荣心。虚荣心对家庭和社会都是没有什么好处的,但是对于我们销售产品却又很大的利益。从某种角度讲满足顾客的虚荣心也是是对顾客有益的,因为你给顾客一个战胜自己的好机会。

六、 追赶时髦

为了追赶时髦的顾客也有很多。他们跟着流行走,好奇心强。别人做的我也要做,她也敢尝试。盲目消费是他们的特点,不固定消费是他们的习惯。对于这种顾客艾灸师不需要讲太多的皮肤知识,只要迎合她的消费心理就是给他们最大的利益。

艾灸馆要做好销售,首先需要掌握顾客的一些基本的心理特征,根据不同的心理,采取相应的举措来迎合顾客的心理,这样会达成事半功倍的效果。

 
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