艾灸养生馆善于勾起顾客的消费欲望.艾灸养生馆运营管理

在艾灸馆消费的顾客都会自发的寻找一种归属感，这样的感觉来自内心对自己阶层的定位。艾灸馆属于一种中高端的消费场所，温馨的环境能够营造一种静谧的空间，这也正是生活压力巨大的朋友放松减压的场所。

一、感觉

做艾灸，实际上就是做感觉。同一种产品为什么在不同的艾灸馆收取的价格不一样？实际上就是给顾客的感觉不一样。只要艾灸师将艾灸产品给顾客带来的好处销售给顾客，那么，顾客也一定会接受艾灸师给顾客推荐的产品。

二、年轻美丽

追求年轻美丽，是艾灸馆顾客最基本的心态。美要靠装扮，年轻则要靠心态调节。所谓“人老心不老”就是这个道理。如果艾灸师销售时能将产品的直接利益（也就是装扮效果）和产品的延伸利益（也就是心态调节）有机地结合起来，说服力一定很强。

三、舒服自然

不同人的消费观念也不一样。有的人做艾灸还怕别人知道，她不希望自己有较大的改变，只要相对年轻就可以了。对于这种顾客我们不能向她推荐彩妆之类的产品，要遵循循序渐进的原则，每天改变一点点，最终改变他的消费观念。特别在产品的效果上，不要夸大其词，要时时体现真诚。

四、享受轻松

还有一部分顾客就是为了“解压”。他们往往在出差、旅游回来的时候，都是通过按摩来消除疲劳。对于这种顾客，他们的经济实力比较强大，也不重视什么效果，只要服务到位，能让顾客享受轻松，一般来讲，推荐的产品一定会购买，但是不一定会使用。

五、满足虚荣

在现实生活中，有的顾客家庭条件并不是特别的好，但是她们却一直坚持到艾灸馆做护理，这部分顾客具有比较强烈的虚荣心。作为艾灸师没有办法改变其虚荣，只能满足其虚荣心。虚荣心对家庭和社会都是没有什么好处的，但是对于我们销售产品却又很大的利益。从某种角度讲满足顾客的虚荣心也是是对顾客有益的，因为你给顾客一个战胜自己的好机会。

六、 追赶时髦

为了追赶时髦的顾客也有很多。他们跟着流行走，好奇心强。别人做的我也要做，她也敢尝试。盲目消费是他们的特点，不固定消费是他们的习惯。对于这种顾客艾灸师不需要讲太多的皮肤知识，只要迎合她的消费心理就是给他们最大的利益。

艾灸馆要做好销售，首先需要掌握顾客的一些基本的心理特征，根据不同的心理，采取相应的举措来迎合顾客的心理，这样会达成事半功倍的效果。