艾灸养生馆，打破顾客的心理防线.艾灸养生馆运营管理

艾灸馆就像是一个战场，只有抓住了顾客的一些“弱点”各个击破，艾灸馆才能取得真正意义上的大胜利。那么，在这一场没有硝烟的战场中，艾灸师们该如何击破顾客们的“弱点”呢？

自卑

为什么她会来艾灸馆？在很大程度上是因为她们想要得到改变和提升，她们不满意现状的自己，她们在某种程度上对自己是自卑的，在艾灸馆的营销过程中，我们可以抓住她们的这种隐藏起来的心理，利用她们需要改善的地方去打动她们，让她们毫无拒绝的理由。也就值抓住她们内心最柔软的地方，采取穷追猛打的方式。

后悔

都说实际上没有卖后悔药的，很多人总是会后悔某件事情自己做得不够好，希望时光倒转不去错过之前那件事情。人人都知道，后悔对于我们来说是徒劳的，我们的任何后悔能改变什么吗？而艾灸馆如雷贯耳的“饥饿性营销”就是抓住消费者们的这种心理，现在制造出一种“机不可失失不再来”的氛围，然后透露出供不应求的现象，让她们在抢购的一种氛围中，完成自己捡到便宜的消费。

忧虑

很多的艾灸馆顾客，在进行消费的时候其实是很忧虑的。她在担心很多的东西，比如艾灸馆产品的品质问题、价格问题、效果问题；还有艾灸云、院项目对自己的改变问题等等。艾灸馆在成单的时候，最重要的就是去解决顾客自身的忧虑问题了。她们在进行消费的时候，同样需要安全感。只有我们给予顾客更多的安全感之后，让她们知道我们是在帮助他们，就像是好朋友那样值得信任。

拖延

拖拖拉拉是一个人处事的致命一击，拖延不仅体现了一个人毅力缺失，更会让一个人不值得其他人的信赖，让人有不放心的印象。这样的顾客，一般是很难做出自己的决定，所以我们一定要灌输她们对美丽追求就该说做就做的果断感，告诉他们在追求美丽的道路上，就该一气呵成，刻不容缓。

现如今，艾灸馆经营者就应该从顾客的弱点着手，打破她们的心理防线。毕竟韶光易逝，容颜易老，有哪一个艾灸馆顾客不爱惜呵护自己呢？只有将顾客身上的弱点各个击破，才会取得他们的信任，更愿意在艾灸馆消费。