艾灸养生馆产品销售技巧.艾灸养生馆运营管理

现在开艾灸馆的越来越多，市场上各种各样的艾灸馆品牌也让大家应接不暇。但是在如此大的市场竞争下，单靠品牌是不行的，艾灸馆的产品销售也非常重要，下面小编就来给大家分享几个艾灸馆产品销售的技巧。

首先是对自身品牌的营销。

1、要对艾灸馆的品牌做一个定位。艾灸馆老板要清楚地知道自己的艾灸馆对应的品牌是什么层次，对应的消费群体是哪一个群体。要针对自己的艾灸馆消费群体进行产品销售策略的制定和规划。在产品的价格定位上也要做出相应的调整，要将自己的优势在前期的策划中就体现出来。当然，想要走高端路线的艾灸馆就更要精心筹划了，那可不是简单的价格战的问题。

2、产品价格营销策略。在销售行业，产品的销售分为三种主要的类型，分别是核心产品、形式产品、延伸产品。按照产品的价格来讲，这三种类型也是依次上升的。一般来说核心产品的价格是最低的，而形式产品对包装的要求更高，延伸产品一般主要是配合项目一起进行销售。这三种产品的不同之处在于其附加值的大小，而对于艾灸馆来说出售的不仅仅是产品，更重要的是产品的附加价值。

其次，针对艾灸馆的竞争对手，需要考虑这样两点。

1、考察竞争对手的品牌强弱。所谓知己知彼，百战不殆。艾灸馆老板要清楚地了解自己的竞争对手的情况，鞭策自己不断前进，这样掌握先机。要提升艾灸馆的品牌优势，如果不能在这个层面上有所突破，就要寻找其他的突破口。

2、把握竞争对手的动向。任何一个成功的艾灸馆老板都不会等着坐以待毙，一定会想方设法寻找竞争的制高点。当然，掌握竞争对手的动向是为了更好地朝着自己既定的目标发展，有竞争才会有动力。

在现代社会，艾灸馆店面遍地开花，顾客凭什么要到你的艾灸馆去消费呢?所以一定要经营出自己的特色，真正能留住顾客，吸引顾客，这样的艾灸馆才能有长远的发展。