这11种促销方式你都知道吗.艾灸养生馆运营管理

对于每一个服务性行业，目前最有效的揽客方式莫过于促销了。如今促销机制在企业的业绩提升方面发挥着越来越大的作用。然而要做好促销活动的前提是我们要搞清楚常见的促销机制。 那么今天我们就来盘点一下目前为止常见的11种促销方式。

1.精品项目促销：通过艾灸馆一个拳头项目做低价体验的促销活动。如某艾灸馆五一展开的二个特色项目：健康美颜刮痧醒肤术(面部项目)、形体雕塑(身体护理)专门促销。在活动期间办理“健康美颜刮痧醒肤术”护理疗程开卡的顾客，可享受特价商品的折扣价及疗程的折扣优惠，并有节日小礼品赠送。夏天要赚“裸露”的钱!精品项目特色就是涵盖人体各个裸露和突出曲线的部位，除了常规的面部护理、防晒及晒后修复，还有从脖子到脚的全副武装。如颈部，丰胸护理，腋窝脱毛，脊柱保养。

2.会员促销：培养会员，特别是忠诚度高的会员是艾灸馆自下而上与发展的法宝，据调查许多消费者都不约而同有一种心态，多进几家艾灸馆做比较。会员可有会员通讯录，定期的活动，艾灸讲座沙龙，免费咨询一年几次的优惠和好处。会员可搞成家的感觉和气氛，成为一个小的社会团体，提供会员综合套餐。

3.库存捆绑促销：有些已经不打算经营的产品，或者有些快到保持期的产品，就需要通过捆绑促销的形式，以接近于进货价的形式，做一个产品组盒，如三件套，五件套，来一次性卖给消费者。有的厂家为了方便艾灸馆捆绑销售，专门以成本价提供艾灸馆外包装，纸盒或木盒，里面衬托为可裁剪式泡沫条，艾灸馆重新装好之后用吹风筒将配备的吸塑膜吹好就行了。

4.买赠促销：买二送一，买大送小，买客装送院装，或买客装送免费疗程，或买美白送丰胸，或美体送精油，或同时做护理又买产品可促销。其中套装促销要很用心的设计，可做成旅游用的，季节用的，包装为可反复灌装使用的，时尚型造型。

5.返点促销：消费者每到艾灸馆做一次疗程或购买一次产品，就可在其艾灸护肤卡上做返点的计数，可现返下次消费礼金一张。现场不能使用，可在下次消费中扣除，如下次不领取可累积，设定累积方案，分越高则返点越多，可返现金或产品，或第二年之卡，并可参与年底春酒或抽奖活动。此方法前店后院运用是一种好方法。现在流行的礼券，代金券，艾灸存折等都属于变相返点。

6.消费积分促销：积分，是艾灸馆为客户冲量而采取一种方法，先设定一定积分，达到一定额度的消费即取得一定积分，就可赠送产品，礼物，疗程，或参加其它的优惠活动。其额度不一定太高，可做小返点，大返点。如三重喜，五连环等，用连绵不断的促销方式把客户联系起来。

7.次数促销：常规促销的一种变化，设定如第五次做护理时，可免费，第九次做护理又免费，(比做四赠一说法好)，若干次为一个促销段。以次数来设定。还有一种方法就是当顾客卡做完后，再多加二次新项目。

8.特价促销：特价商品是季节性很强的商品，如在五一活动期间推出一到两款特价商品，特价商品为季节性顾客需求较大产品如“防晒霜、隔离霜等”;价格为51元，有的艾灸馆口号是天天有活动，月月有特价。还有厂家设计夏天就专门卖冰膜，冬天卖暖膜。

9.折扣促销：据统计资料显示：折扣是艾灸馆最常见的促销方式。有35.7%的消费者接触这类方式。是艾灸馆惯用的一种常规方式。通过打折的方式来做促销，艾灸馆的常规做法是将产品按厂家提供的零售价上加价若干，再给予消费者八折或九折优惠，实际上又回到原厂家提供的零售价。

10.开卡促销：开卡形式形形色色，卡有若干种，如月卡，季卡，年卡，金卡，银卡，友情卡，体验卡，好美丽开运卡，连环卡，积分卡，贵宾卡，VIP，会员卡是较常规的手法，开卡可与会员有机结合起来。

11.免费试做促销：即将若干意向客户集中起来，在既定的时间段内做免费试用，让客人先体验效果后再培养成主顾客，主要是希望给客人看到效果。但有艾灸馆在做的过程伺机强说服客人买产品，然后再免费做这么一个循环。不过有甚者将使用的如毛巾等都变相收费用，且一次将很多产品卖给客户，后续的服务却跟不上，给消费者有一种上当受骗的欺诈很坏的印象。