艾灸养生馆促销时机的把握 需专注于五方面.艾灸养生馆运营管理

艾灸馆都希望通过举办促销活动来拉客源、拉销量，但是却没有自己的方案，很多时候只是一味的跟随竞争对手，这样很明显不会取得什么好的成绩，那么艾灸馆该如何依靠自己的力量成功举办促销活动呢？这就需要准确把握促销时机，专注于下面五方面即可。

一、艾灸馆促销主题

艾灸馆的促销主题可以考虑感恩回馈老顾客、周年庆、恭贺XXX节、销售规模突破多少等等。促销主题一定要有，而且要给顾客明确暗示：这种促销活动不是什么时候都能碰到的。促销的主题可以通过以下三个方向来综合考虑：

1、注意力促销

在整个促销活动中，艾灸馆会展开争夺眼球的战役，谁能吸引更多的注意力，谁就成为世界的主宰。为此，艾灸馆在节日期间作促销时必须吸引顾客的注意力，在节日这个注意力点上，再创造和利用别的机会进行注意力促销。增加顾客注意力的方式有很多，包括事件营销、现场突出的布置（如中秋节艾灸馆将设有全城最大最亮的豪华花灯）、具有诱惑力的促销价等。

2、文化促销

我国的许多节日都有丰富的文化内涵，例如：母亲节、情人节、中秋节、端午节。为此，艾灸馆在节日作促销时一定要把握住节日的文化内涵。比如中秋节就要到了，艾灸馆中秋节促销活动要突出家庭的团圆喜庆、温暖快乐、感情的真挚和甜蜜，比如购买多少元以上的物品，就免费送出月饼DIY券、灯笼DIY券等。当艾灸馆迎合了传统节日的文化，触动了顾客心中的需求，就可以提升销量了。

3、亲情促销

感情是内在的长久的，艾灸馆可以利用节日用感情打动顾客，将会加深顾客对艾灸馆的美好印象，树立艾灸馆良好的品牌形象。艾灸馆在中秋节给一些客户寄去问候信、灯笼小礼品等表示节日的祝福，也能够引起顾客的注意。

二、艾灸馆促销形式

1、买赠类促销，赠品的选择尤其重要，首先确定赠品的费用率，一般按回款额的6%～8%确定赠品价值。当然，这是可以灵活掌握的，比如促销设计三个档次：买2盒，买4盒，买6盒。买2盒的赠品控制在2%，买4盒赠品成本控制在5%，买6盒的赠品成本控制在10%。那么给顾客传递的信息就是买得多送得多了。或者赠品和节日相关，如灯笼、花灯、孔明灯、月饼等。

2、折扣类的促销。艾灸馆也可以考虑促销活动期间可以有多少折扣来回馈顾客，让顾客享受更多的服务。

三、艾灸馆促销时机、时间

艾灸馆的促销活动的时间应该是安排在有一定顾客群时，临门一脚提高市场销售份额。绝不能苛求以赠品、降价来刺激顾客，让顾客只记得品牌降价的信息。当艾灸馆在销售上有明显的上升趋势时，就可以启动促销活动，并遵循多购多送，多买则顾客实惠最多的原则。而不是恰逢节日才机械化地举办促销活动，跟风市场，造成自己在艾灸馆的促销竞争中湮没。

艾灸馆的促销活动时间不能太长，太长了达不到促销活动的刺激性，会失信于顾客，太短了，顾客还没有搞清楚促销活动内容，活动就结束了，效果就会差很多。那么，艾灸馆促销活动多长时间比较合适？这就需要艾灸馆老板好好估计一下，这场促销活动需要达到多少销售规模。一般促销活动的销量能达到日常销量的3～5倍。比如平常一天的销售约1万元，促销活动期间，一天的纯销量就应该为3～5万元。如果促销活动时间为10天，那么，市场纯销量就应该为30～50万元。根据艾灸馆老板想达到的预期销量，不难确定促销时间。

四、完善艾灸馆促销活动的各项细节工作

艾灸馆店长必须迅速将任务分配下去，督促艾灸馆员工在规定的时间内做好准备工作。比如财务、仓储人员准备货物和赠品购进；策划人员准备终端物料的设计及广告促销片的拍摄制作；销售人员准备通知经销商、分销商活动政策；终端促销员的活动政策宣传等等，都需要统筹有序安排，而且一定要把握好各环节实施的时间点。

五、艾灸馆促销过程控制

艾灸馆的促销活动过程控制主要抓数据跟踪。一是市场纯销量达到预期值没有？二是备货情况及配合度如何？三是顾客对活动的参与度高不高？四是促销宣传根据如何？这些过程控制需要市场督导，否则，执行就会有不到位的地方。

如果促销效果比较理想，或者促销上量的趋势很强，艾灸馆可以临时延长活动时间。不过，艾灸馆促销延期的时间一定不要超过正常活动的时间的一半。