为什么艾灸养生馆促销会以“失败”而告终.艾灸养生馆运营管理

我们经常会看到艾灸馆在做促销活动，但却不是每一次都那么成功，有着充足的收入。然而为什么有的时候促销活动会“失败”呢？造成这种现象的原因是什么呢？

一、 艾灸馆促销活动策划案缺乏亮点。

这是很多艾灸馆促销活动策划案流产的致命原因。“亮点”是什么?通俗地讲，就是看了方案会为其中的某个或某些想法心头一震，甚至拍案叫绝。亮点的意义就像一间黑屋子里只要点亮一支蜡烛，整个屋子一下就全亮了;也像一个水池中的一眼泉，有了它一池水就活了。艾灸馆促销活动没有亮点，就如同没有活泉，自然无法吸引到消费者的注意，无法在艾灸行业的市场中独树一帜，造成较大的影响力。

促销活动的精彩源于常办常新，魅力在于内容与形式的不断突破，在于主题的吸引力，既有创新的悬念，又有可预见性的期待，从而带动市场的参与，掀动购买情绪。

二、艾灸馆促销活动策划案缺乏意义。

艾灸馆的促销活动没有高度，就没有吸引人的力度。各界“高人”出席一项促销活动，并不是都冲着高出场费去的，如果促销活动立意高，就会吸引大量媒体来报道，促销活动影响力大了，社会价值也就大了，各路境界高的英雄豪杰也就自然相约而至了。

比如巨邦集团就通过拍摄《美人邦》来引起市场注意，具有追求美丽、勇敢拼搏支持的励志“意义”的文化，更有立威廉等明星助阵，全方位推进品牌形象。此时再结合促销活动的优惠，自然赚的盆满钵满。促销活动如同人，活着有意义，还要有意思，才会幸福快乐。

三、艾灸馆促销活动策划案大而空。

不少策划案乍一看会把人吓倒，促销活动、子促销活动一大串，大有促销活动不惊人誓不休的架势。但仔细一琢磨，却平淡如水，漏洞百出，很多假大空的设想都落不了地。好的策划案会将某个精彩亮点深化到极致，再以点带面，全线激活。

四、艾灸馆促销活动策划案没有独特性。

为客户提供不可替代性的服务，才是艾灸馆的核心价值。艾灸馆客户从认识到购买一般要经历五个阶段：第一阶段是质疑，第二阶段是观望，第三阶段是试探，第四阶段是尝试，第五阶段才是购买。大多数艾灸馆的促销活动都缺乏品牌和影响力，所以客户对此类促销活动都只停留在质疑和观望的阶段。如果艾灸馆的促销活动策划还没有独特性的话，情况就变得非常糟糕了：很难吸引顾客，顾客无法信任一个没有名气与影响力的促销活动，他们的诉求难以在这里得到满足。

促销活动是否策划得有意义，是能否做出影响力的先决条件。当然，促销活动策划精彩到位，还得有好的营销推广思路和方式方法。促销活动有亮点、有意义、有独特性，又有了影响，社会和经济效益都是水到渠成的事。