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艾灸馆加盟成单效率高三要素是“氛围、情感、需求”，“一个企业除了销售其他一切都是成本。”这是中国美业销售女神何航宇长年以来的总结。那么如何做好销售？如何快速成单呢？
一、成功销售五步骤
1、取得信任挖掘需求
2、提供问题解决方案
3、接触顾客疑难抗拒
4、高效的临门一脚
5、完善的售后级转介绍
二、面对面顾问式销售宝典
1、挖掘需求——诊断式销售法则
2、提供方案——扎实的专业基础功
3、解决异议——左右脑销售法则
4、促进成交——三大高效成交法则
三、挖掘需求的真正目的——是为了让顾客向我们询问应该怎么办
1、诊断不出问题，无解决方案
2、诊断出小问题，给予解决小方案
3、诊断出大问题，给予解决大方案
4、诊断出“绝症”，就给“祖传”秘诀
那么如何挖掘客户需求？如何帮助顾客提供有效的解决方案呢？
一、提供解决方案的套路
1、上上策：一次性销售顾客所需要的所有套盒
2、上 策：一次性销售顾客三套必须套盒
3、下 策：最少一个大套盒
4、下下策：居家单品或体验套
二、逐步蚕食法则：销售递增法和递减法，了解顾客抗拒的原因，解决顾客抗拒
一、了解提出反面异议的原因
1、顾客本身不愿意改变观念
2、销售员强买强卖，这样会令顾客不舒服
3、顾客对商品的需求力度不够，需要更多理由说服自己
二、解决抗拒的套路
1、确定抗拒
如：您确定是价钱不满意吗？
你确定是效果不满意吗？
您确定是因为包装问题吗？
您确定是因为没时间吗？
2、锁定抗拒
如：价钱问题是不是您唯一考虑的问题呢？是不是帮您解决之后您就能做好决定呢？
三、善于运用左右脑感知法则
左脑是控制理性思维，接收的信号是“NO”右脑是控制感性思维，接收的信号是“YES”，可通过左右脑所控制的区域来为顾客销售产品。完整的销售是从头到尾的良好的控制力，然而在成交之前我们需要讲究一定的方法。
一、成交要讲究信念：
1、成交的关键是要敢于成交
2、成交总在五次拒绝之后
3、只有成交才能帮助顾客
4、不成交是她的损失
5、只有成交才能改变自己的命运
6、只有成交企业才能生存
二、成交中的动作可分为六点：
1、大胆成交：很多人都怕成交，不怕大胆向前走
2、问 成 交：直接发问，整套还是单件？刷卡还是现金？借记卡还是信用卡？
3、递 单：把购买单和笔递给顾客请她确认
4、点 头：鼓励她行动
5、微 笑：肯定、认可
6、闭 嘴：问完一句成交话后，立刻闭嘴，当顾客有了反应再做下一步的打算。
三、临门一脚三大高效成交法则
1、假设成交法
2、二选一成交法
3、行动介入法
四、成交中的四大关键点
1、ABC配合法则
2、现场拆套盒
3、成交后转化话题
4、转介绍
