艾灸馆如何挖掘顾客的潜在价值？.艾灸养生馆获客技巧

给顾客一个复购的理由：

根据顾客的消费情况设置一些优惠，让顾客觉得在你这里买东西或者体验项目比较划算。

比如，去服装店消费，然后导购员给办理了一张会员卡，而店铺每个月的10日是会员日，当天的积分可以倍增使用，而如果这家店铺旁边也是卖服装的，但优惠力度并不大，也没有积分啥的，那你会不会去办会员卡给积分的服装店？更何况，会员日的时候你的积分还能倍增使用，大部分人消费的话，肯定多会选择在会员日，还感觉很划算。

艾灸馆也可以这样，为顾客办理会员卡，积分卡，顾客累积消费多少次就能获得哪些赠品等，这样就刺激了顾客再次消费的欲望，从而不断增加顾客的消费频次，撬动业绩的杠杆。

巧妙利用“连带率”，促进消费

增加顾客消费的金额，也就是我们说的“客单价”，一次让顾客购买更多的产品。

如果你的艾灸馆顾客流动率比较高，但顾客每次都不怎么消费，买的东西不多，艾灸馆的业绩也会迟迟上不去。说白了，就是商品的“连带率”不高

什么是“连带率”？

比如你去艾灸馆减肥，做完服务后，艾灸师看着你的气色不好，就跟你说再买一样产品，就能达到一千元了，这样就可以赠送一瓶价值四百八的精华液。而如果你刚好需要精华液，那你就极有可能一冲动买了艾灸师介绍的那个产品。

连带率差不多就是这个意思，也就是连带销售的产品的比率，艾灸师从顾客的基本需求开始，逐步深挖相关的需求，刺激顾客消费的欲望，让顾客购买更多的产品，提高客单价。

那除了这样提高“客单价”的方式，艾灸馆还可以对产品进行组合包装、满减等，来提高客单价

还可以通过价格的方式实现商品连带，比如，等顾客购买了一些减肥产品后，可以和顾客说：您要不要试一下新款的产品呢？或者：现在有一个产品换购的活动，现在再加10块钱还能换购一把雨伞，请问您是否需要呢？

这样就在潜移默化中给顾客一个心理暗示，别小看这样小小的心理暗示，有调查显示，20%的人会接受这样提供的方案，而且觉得自己占了很大的便宜。

这样，商家就通过优化搭配销售产品的方式，增加顾客的消费金额，不断倍增利润。

在现在的艾业市场环境中，再靠传统的推销方式，顾客就不买账了，所以，艾灸馆老板要学会分析顾客的心理，学会变通，经营好门店。