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下面就给大家分享一个快速引流开发客户的成功案例。
背景分析
1、市场分析
艾灸店开在广东地区，四季环境皆偏潮湿，尤其是夏季酷热，冬季雾霾严重。
多数女性都有需要定期去艾灸馆定期护肤的需求，市场消费潜力巨大。
2、顾客分析
25岁-45岁之间的女性人群，具有一定的护肤消费能力与消费习惯，并且拥有自己的消费圈子。
3、商家分析
店主在04年到10年的时候，有六年的服务行业从业经验。
在2012年的时候开起了连锁艾灸馆，到2017年的时候，总共才开了有5家门店，每家店的投资大概在300万左右。
长期以来品质服务，拥有一批稳定的老顾客，但限于传统的开店模式，对于日新月异的艾灸服务行业，累计资金与开店速度都太过缓慢，发展严重受限。
营销策略
下面给大家解析一下，这个艾灸馆活动方案具体是怎么做的：
第1个，针对老客户推出了299元的资格卡活动：
1、挑选老客户，只要你充值299元，价值598的九阳豆浆机元直接拿走，而且这299元当做押金，三个月后凭收据全部退还；
2、三个月内享受完本店4次基础艾灸项目，每次都价值200元，另外再送5张共享卡,朋友凭此卡来，可免费享受1次基础艾灸项目，并且朋友如果办这个资格卡的话，给主卡返50元。
如果按照正常的逻辑，单看这一个项目，她是不赚钱的。
299元只是押金,三个月后，客户凭收据，是可以退还的。
老顾客福利
1、平时在这里做的基础项目，每次是200元，现在可以免费享受4次。
2、能给五个朋友提供一次免费的护理卡。
3、如果朋友办了资格卡，她还有50元的返现。
对于老顾客来说的话就是送福利，大部分老客户都会想办这个卡。
第二个，过了一段时间，她又推出了一个3800元的艾灸馆活动方案。
1、299元的押金，可以当双倍金额充值，办3800的资格卡时可以抵598元；
2、可以做一年护理，一个月可以做4次，这个项目平常价就是400元一次，一年总价值就是2万元；
3、办理3800元活动赠送的礼品，包括：志高净水器，领奥动感单车，松下4K高清电视，大米，食用油等等，选够3800元即可；好多人都是心动的
4、老顾客再介绍一个朋友办理3800元活动卡，再拿3800元礼品，这个吸引力就非常大了；
由于礼品很给力，其中有一个老客户介绍了17个新客户，一家店所有新客户的消费都达到了100多万,5家店10天收款1000万；
活动成果
1、每家店如果客户来消费，需要提前预约，要不没有位置；
2、每家店的新客户，每个月自动增加30-40人；
3、5家店10天收款1000万元；
细节分析
1、首先从老客户（有一定客户基础）入手，宣传费用较低，传播效果更好；
2、首次活动门槛较低，吸引更多人能参与；
3、首次活动卡完全纯粹给予，只赚人气不赚钱，吸纳更多基础会员，锁定客户每个月来4次、增加信任度，客户心理觉得确实占了便宜，为下次大的充值活动做准备；
4、3800元也是活动卡的放大版，只是拿了其中一个项目来给客户优惠,还可以通过其他项目赚钱，没有损失太大利润；
5、办过299元活动卡的老客户，可以双倍抵用，给老客户的专属好处,下次再做活动老客户更容易参与；
6、赠送的礼品任意挑选，这种方式客户更容易接受；
7、客户介绍朋友办卡，直接再送3800元的礼品，客户诱惑力更多；
分享到这里,那她是怎么赚钱的呢？
1、299元的活动不赚钱；
2、3800元的礼品，通过1-2折成本采购拿货（家居用品、家电、等多种产品对接）；
3、通过办理活动卡来锁定大量客户，后面通过其它产品、项目赚钱，其他产品是正常利润；
PS：那未来？还有哪些地方可以赢利？
1、有了大量的客户，是不是可以跟其他高端商家合作，增加更多利润:比如珠宝、出国游、养生馆等（前提质量要有保证）；
2、是不是可以收员工押金，分部分红分权给员工，增加员工的积极性,让员工自主经营、管理，减少自己的管理时间，抽身学习更多商业模式。
