艾灸馆如何做好新产品的推广?吸引顾客“尝鲜”?.艾灸养生馆获客技巧

在艾灸馆的发展中，为了不断吸引顾客的眼光，满足顾客的需求，推出新项目是势在必行的。当时艾灸馆在推广新项目的时候，总会有一个这样的矛盾。顾客希望店里面有更好更新的产品引入，却不主动去尝试新产品。

何做好新产品的推广？如何让顾客快速接受新项目？

做好全方位的推广

通过海报来做初步的宣传、发传单、开展促销活动。除了这些比较传统的宣传方式之外，还可以在朋友圈多推广、在短视频App上面拍新产品测试视频（不但可以推广新产品，还能宣传艾灸馆）、通过转发宣传等等。

譬如说在大众点评、艾团等APP上，放上我们的新项目，可以做一个促销体验的活动，不但可以提升艾灸馆的知名度，还能增加销售新项目的渠道，让顾客可以认知新项目。

做好产品全面的解说

新产品出来之后，肯定是跟以往的产品有一定的区别，可以从产品的差异性和产品的优势着手。

跟老顾客一对一讲解新项目的优势，让他们了解到新项目跟之前做过的项目存在哪些差异，又能给顾客带来哪些帮助，可以获得一个怎样的效果。从一对一解说的时候，还要戳中顾客的痛点，才能让顾客为新项目买单。

做好各类的促销活动

·通过前期补贴政策来转化

就譬如说，我们可以通过“充1000送500”的方式，把价格降低吸引顾客，抓住顾客的理性消费合理消费的心理，我们可以把原有的项目，免费帮忙升级为新项目。使用口碑好的产品来做护理，这样就更容易引起顾客的购买和相互推荐。

·接入参考点，转换比较对象

艾灸馆新项目的宣传可以通过引入“参考点”，改变顾客的比较对象，让顾客能够直观地知道项目值是不值。

比如：如今大火的科技艾灸项目，针对面部补水一次等于1000次基础护理，有鲜明的数字对比的说服力远远大于“护肤效果好”等介绍。

·新项目宣传期，降低价格提高折扣

价格在宣传期的时候降低，并额外赠送一次免费护理的机会。以此来促进顾客的消费。

站在顾客的角度，尝试理解她们的利益和损失，是艾灸馆新项目赢得顾客青睐的较好方式。如果不能理解顾客的心理，不能站在她们的立场去看待新项目对她们产生的收益和成本，就很难找到她们不购买新项目的原因。