艾灸馆产品这样放，更能吸引顾客！.艾灸养生馆获客技巧

艾灸馆产品展示柜是艾灸馆重要组成部分之一，艾灸馆产品摆放是否整齐、讲究可直接体现该艾灸馆的专业度。

产品展示柜的主要作用有两个，一是展示产品，有效传递艾灸馆产品信息；二是起到艾化艾灸馆的作用，精致、漂亮的展示柜能够传递出艾灸馆整体的温馨氛围。那艾灸馆产品怎么摆放才能吸引顾客呢？

展示柜位置能有效与顾客互动

艾灸馆里产品展示柜的作用就是和顾客形成互动，直接促成成交。展示柜设计要简洁，达到与顾客积极互动的作用，让顾客伸手就能拿产品，方便舒适。尽量采用开放式设计的柜台，让顾客能够与产品进行“零距离”接触。

展示柜的陈列措施要合理

产品展示柜一般选择开放式或半开放式设计，如果艾灸馆的等候区较大，可在沙发之间放置一个比沙发略高的半圆形柜台，让等候区的顾客可以浏览、选择。

产品色彩搭配要和谐

将产品按色系摆放，由浅到深，让整个陈列柜焕然一新，成为店内的一面装饰墙，吸引顾客目光。柔艾是艾灸馆的风格，所以很多艾灸馆在装修时都用淡雅的色彩作为基调，而一旦产品颜色杂乱，容易显得花哨，与艾灸馆整体色彩基调不符，便成为一个突兀的败笔。

按顾客购买习惯陈列产品

很多产品根据消费者化妆的程序被清晰划分成：眼部、脸部、嘴部等几个步骤，而每一个步骤又被划分成不同的效果区域，所以陈列措施应按产品的使用顺序来摆放产品，但不同档次的产品要分开摆放，由外而内摆放中低档到高档的商品。

主推产品放置于展柜的更好位置

好的陈列面是与视觉高度平行的位置，根据大部分女性顾客的身高，1.5至1.7米的陈列界面为整个展柜的黄金位置。因此，可将店内近期的主推产品摆放于此，使顾客进店一眼便能看到，而那些已被顾客认可和熟知的产品，则可放在展柜的低处。

产品摆放的基本原则

（1） 突出重点促销的产品，又能联想到其他相关商品；

（2） 把重点推介的商品摆置在顾客流量大、显眼的位置；

（3） 方便顾客购物和艾灸顾问销售；

（4） 便于取用，有利提高商品的库存管理效率；

（5） 采用正面陈列的方式。

产品摆放的要点

（1）在陈列前，必须先做好产品和陈列场所的清洁工作，并保证货品充足。

（2）将产品摆放于人潮流动频繁、接近消费者视觉位置及触手可及处。

（3）具体的位置是：以顾客直视的目光及稍下方为中心的30%的范围内，其次是再下去30%的范围，以二层、三层、四层为佳。

（4）每一系列产品要集中摆放，采用纵向陈列法，充分利用空间，陈列所有规格的系列产品。

（5）在陈列主推产品时，应借助一些设备和工具使得这个产品特别显眼，从而吸引更多顾客注意并刺激其购买欲望。

（6）增加产品附加价值的效果（将新海报、形象展示架、产品展示架等张贴或放置妥当位置）。

产品柜摆放注意事项

（1）要有明确的产品主题诉求。例如面部艾灸项目产品摆放在一起，身体项目的产品、足疗项目的产品都分门别类；或者按照产品系列摆放，就好比图书馆里的图书分类一样。

（2）突出季节性因素。在夏季，显眼的位置一定要摆放夏季的产品，例如防晒、艾白的产品，冬季比较干燥，保湿的产品可以放在显眼的位置。

（3）感性的展示设计，如色彩、饰品的运用，焦点塑造。将包装设计得比较有特色、能够吸引顾客眼球的产品突出摆放；或者利用一些小装饰，例如小水晶，鲜花等衬托艾灸馆产品。

好的产品陈列不但可以成为艾灸馆里的一道风景线，同时符合顾客购买心理，促进销售，所以，一定要重视艾灸馆产品的摆放陈列。