开艾灸馆选择“加盟“还是”自营”，这是个问题！.艾灸养生馆获客技巧

总得来说我们把运营艾灸馆的资源要素分为“人、财、物、进、销、存、产”七类，当然不只是艾灸馆，大部分成功的商业模式都具备这些特征。

人，员工和顾客。艾灸馆是一个跟人打交道特别密集的行业，这里的人分为内部员工和外部客户。

内部员工，我们的店长、顾问、艾灸师、技术主管、派单员，能够全面分配好这些员工的工作职能职责，调动工作积极性，激发员工的兴趣，学习力，促进员工的激情，并监督他们执行好自己的工作。

外部顾客，你需要根据你的店面规划，做好顾客基础客源搭建，确定你的吸引客源方案，根据你的店面定位，筛选你的顾客质量，做好营销规划，保障顾客到店频率，做好顾客项目消耗，顾客激励，顾客答谢等整个消费闭环。详细的客户档案能让你及时了解顾客的状况，即使中途换了艾灸师，也不用担心服务质量会降低。

财，财务，艾灸馆的财务。主要体现在资金的规划，流动，你的艾灸馆养生馆要投入多少钱，这些资金的用途规划，预计收回投资的时间。

物，物品、货物、艾灸馆的格局规划，仪器设备，艾灸工具，辅助工具，促销工具，甚至小到日常使用的棉签棉棒。

你给顾客使用的一次性内裤你需要选择什么价格，什么品质，你知道吗？

你的店内毛巾应该有多少条，多久换一次，应该用布艺的床单还是应该用一次性的床单？

顾客的更衣柜应该集中式的还是分散式的，这些你知道如何安排吗？

进，进货渠道，你知道你的店面应该做什么价位的产品吗？你知道你的店面应该经营多少个项目吗？你知道你应该做哪一类项目吗？

销，销售。这是以往艾灸馆中注重的环节，艾灸馆每天耗费大量时间培训员工话术，培训销售技巧，但每个月的营业额仍然增长有限，日子还是紧巴巴的。

存，库存。凡是货品销售，都存在库存的问题，畅销品进货不及时，延误赚钱时机，又或者大量货物堆放占用空间及人力成本，多少库存是合理的？多少项目时推广营销的成本低的，你可知道？

产，产出的品牌效应，可以带动商机，显示出消费者自身身价的同时，也无形中提高了商家的品位，好让更多的高层次消费者光临店面。如何打响自己店面所在地区的知名度，如何树立店面品牌差异化？如何维护店面形象？如何吸引目标消费群体？

以上这些问题是互相制约的，一则问题改变，其他资源也要做出相应调整。

这些问题中如果你回答Yes越多，就表示你越拥有独自运营自营品牌店面的能力；

而NO越多，则目前看来你尚不具备独立运营艾灸馆的能力，品牌加盟店会是一个不错的选择；

有很多没有运营品牌经验的投资人，仅凭一腔热情，贸然自营品牌店面，不仅会损失大量金钱去交了学费，还付出了高额的时间成本。在经济高速发展的今天，“合作共赢”才是好的商业模式。