艾灸馆加盟店老板需要三思的问题！.艾灸养生馆获客技巧

我们经常听到这样一句话，你觉得可能并不是我想要的。这句话应用在销售中贴切不过了，你觉得你的产品项目都很好应该会很受顾客欢迎呀，但就是很少有顾客愿意买单。你觉得你做的已经很好了，但是顾客却不认可。艾灸馆想要与顾客达成共识，成功销售产品项目，就必须要明白顾客真正需要的是什么，从而提供顾客真正想要的东西。顾客进艾灸馆消费的真正需求是什么呢？艾灸馆老板需要好好思考的问题，现在我们就为您来解惑：

(1)良好的艾灸环境

不管什么样的顾客，都喜欢宽敞洁净优雅的地方。艾灸馆内外环境如何，店内外是否噪杂，卫生好不好，店内布局是否符合人们的行为习惯等，这些都直接影响顾客的第1印象和体验。也是顾客进艾灸馆消费的基本的需求，只有这里的环境足够的清幽干净，顾客才会产生消费的欲望。否则，即使艾灸馆技术好，顾客也不愿走进脏乱差的地方消费艾灸。

因此，艾灸馆要想吸引顾客进店，满足顾客的艾灸需求，首先就需要满足顾客的视觉需要，提供一个赏心悦目的艾灸环境，才可以引导顾客进店体验。反之，就是主动把顾客拒之门外。

(2)舒适的艾灸体验

良好的环境是第1要素，而对于许多高端的顾客而言，进艾灸馆体验主要是为了享受艾灸的过程，躺在艾灸床上享受着艾灸师专业的服务，整个身体都是非常的舒适放松的，而且艾灸馆环境清幽，浪漫亲切，艾灸师的技术好，聊天技巧更是非常合乎顾客的心情。整个艾妙的艾灸过程，就是一场非常舒适的梦之旅。很多有钱的阔太太正因为享受这种感觉，每天都会抽出时间来体验。

因此，如何给顾客提供舒适的艾灸体验，让顾客陶醉其中，欲罢不能，忘却一切的不快，得到整体的放松也是艾灸馆需要深思的一点。

(3)身体的艾丽自信

相对于心灵上的享受满足，大多数人进艾灸馆消费主要还是为了得到真正的身体上的满足，看重艾灸的效果。脸上有瑕疵的人进艾灸馆，核心的需求就是去掉瑕疵，祛斑、祛痘、去黑头、去黄等等；身材臃肿的人进艾灸馆，核心的需求就是让自己快速的瘦下去；肩颈疼痛的顾客进店核心需求是缓解疼痛，健康养生，等等。对待该类顾客，只要你让她们真正如愿以偿，得到了身体上的艾丽自信，就一定会成为艾灸馆的忠实顾客。

(4)身份地位虚荣心

虽然艾灸馆行业在我国发展的越来越好，艾灸馆数量日渐增多，从上流社会专属的消费场所逐渐向大众化消费靠拢。但是，在许多人心中，艾灸馆依旧是有钱人享受的地方，一些追求虚荣心的顾客进艾灸馆，艾灸效果需求只是其次，虚荣心的满足才是核心的需求。