【营销攻略】艾灸馆淡季不淡，旺季更旺.艾灸养生馆营销策略

对于大部分美院来如何淡季不淡？我们必须未雨绸缪！让夏季不再聒噪，给力清凉的营销攻略！作为终端服务者的艾灸馆，在营销过程中，必须以客户为核心，才能长久赢利，那么，在淡季营销中，应注意哪些呢？

1】打造差异化促销理念，以专业知识服务消费者。

促销是一种艾灸馆的经营方式，每一个艾灸馆的经营者都有做促销的经历，但都是大同小异，这种促销把艾灸馆带进了一个怪圈，效果并不是很理想。做促销重要的是必须有自己独特的理念，再加上专业的知识，这样才能打动说服顾客。然后，针对各个顾客情况，分别为她们选择适合的产品，量身打造更好美丽方案。

2】做好体验促销，给顾客真实感受。

美容市场上流行上百种促销方法，顾客几乎都不太相信，面对艾灸馆的促销，一些顾客的第1反应就是“肯定想套住我多花钱”而极力反对。艾灸馆要消除顾客的这些忧虑，必须用一些实际的东西打动顾客，而不要一味地去推一些产品，因为顾客对美容产品大多数的效果表示怀疑，只有让她们亲身体验，真切感受这些产品为皮肤、身体带来的改变，才能吸引她们；比如我们有一款康体美体产品叫“美体宝盒”，它是专门针对爱美愛健康的女性设计的一款宝贝，非常适合美院、养生馆在体验区给顾客做体验，这样不仅可以带动销售，同时，店面也会赢得美誉度！

3】以人为本，真诚赢得顾客。

现在艾灸馆的促销方式可谓五花八门，为了通过促销来做到“旺季更旺，淡季不淡”，更多的艾灸馆费劲心思做促销，五一要促销，十一也要促销，这家艾灸馆在促销，那家艾灸馆也在促销，促销活动天天做，好象没有活动不正常。促销活动频繁会让顾客感到疲惫，再加艾灸馆在做促销的时候有时候是欺骗顾客，很多消费者都不再相信艾灸馆促销活动。

所以，如果要促销，便要打消顾客的疑虑，艾灸馆可以在促销时举办一些专业的讲座课程，讲述一些健康、保养方面的知识，请专家老师来现场接受咨询，使顾客能够全面的了解自身状况。服务是艾灸馆竞争的有力武器，随着人们生活水平的提高，生活观念的改变，对服务的要求也越来越高了，有好的产品，还要好的服务作为附加值。 促销中，用心、真诚的服务很重要。细心的服务可以给顾客带来好的心情，很快得到顾客的认可。诚信对待每一位顾客，会让顾客获得放松美丽的同时建立起彼此间的信赖。

4】维护老顾客，适时推出新项目。

促销的主要针对人群还是老顾客，老顾客是艾灸馆不容忽视的力量，她们是艾灸馆发展的基础，一个艾灸馆要发展， 必须在稳定老顾客的前提下发展新的客源。

此外，女性消费比较随意，特别容易喜新厌旧。 通常在艾灸馆几年的老顾客，对艾灸馆的一切都很熟悉，就会觉得没有新鲜感。这时候适合地推出一些新产品、新项目会让顾客有耳目一新的感觉。项目升级是应消费者的需求，艾灸馆应该根据顾客在特定季节的消费习惯，选择推出广受欢迎并创造较好收益的新产品和项目，这样便有助于跟上老顾客的步伐，让顾客感到艾灸馆比自己的步伐更快，引领顾客美丽需求。

美业特色新项目：五行砭灸酸碱平养生项目搭配五行砭美体宝盒，不仅可以带给店面老顾客全新的感受，同时，有利于激活店面沉睡顾客，达到客带客；拓展新客更是不在话下；店面只有选择当下符合发展趋势、符合顾客需求的产品才能防范您的店面“淡季”的来临。