你不得不学的秋季销售话术来了！秋季艾制品店该怎么卖艾制品？.艾灸养生馆营销策略

立秋一般预示着炎热的夏天即将过去，秋天即将来临！也就是说，马上就要换季了，这对于艾制品门店的来说，是一个特别重要的信号，因为你该换上“应季”的销售方法啦！今天就和大家聊聊，秋季艾制品店该怎么卖艾制品？

01、秋季的“应季”话术

1、油性皮肤秋季要用护肤品吗？

顾客：“我是油性皮肤，秋季也不需要用护肤品。”

话术：“亲，进入秋季，油性的皮肤同样也会干燥、起皮。因为油分多不等于水分够，皮脂与水分失调后的肌肤即使仍然油光满面，也可能会有脱皮现象哦。我们店新到的一套补水产品特别适合油皮用，我给您试试…”

2、秋季怎样卖防晒？

顾客A：“秋季没有那么大太阳，不需要用防晒。”

话术一：“姐，秋季看似没有阳光，但紫外线反而更强，皮肤会在不知不觉中受到伤害。而且秋季皮肤更新和修复的功能减弱，很容易受到紫外线照射产生黑色素，代谢变慢使黑色素逐渐沉积形成斑点，所以秋防晒也非常重要哦。”

顾客B：“我夏天买的防晒还没用完，秋天继续用。”

话术二：“亲，由于季节差异及人体皮肤状况的差异，换季一定要用不同款的防晒品。比如秋季防晒品在功能上进一步强调了修复护理，这有助于晒伤肌肤的修复，更是美白的好时机。”

3、秋季护肤品如何更换？

顾客：“XX（洁面m爽肤水m乳液m面膜）我家里还有，不需要再买。”

话术一：（洁面产品）“亲，进入秋季了，要从洗面奶开始更换护肤产品哦，夏季我们使用洗面奶一般注重控油，但这个季节应该用保湿性高、避免干燥粗糙的洗面奶，我建议您可以选择性质温和的水润型的洗面奶。”

话术二：（爽肤水）“亲，虽然您夏季用的爽肤水也是保湿型的，但秋季我们可以选择更加水润的爽肤水，这样可以避免皮肤在秋季干燥紧绷。这款水我们卖得特别好，您可以试试。”

话术三：（乳液换面霜）“姐，您夏天用的是乳液吧？但进入秋天以后，我们就要开始使用面霜了，面霜的锁水功能更好。现在天气越来越冷了，建议您尽早更换，保护好皮肤哦。”

话术四：（面膜）“亲，您夏季用的面膜，基本上都是侧重于修复皮肤损伤、帮助皮肤保湿的吧？但我们秋季敷面膜，应该侧重为肌肤补水。我推荐您选择含水量较高一些的成品面膜或天然面膜来使用，非常适合秋季护肤。”

02、抓住“坏天气”做好暖心服务

进入秋季，阳光明媚的好天气不多，秋风冷雨的“坏天气”却不少。不过秋季的风雨天反而是艾制品店脱颖而出的好机会。

为什么这么说呢？因为雨天客流少，顾客同样也没有去竞争对手那里，大家都站在同一起跑线上。那么，我们可以做些怎样的服务暖人心？

1、免费擦鞋服务

雨天泥泞不堪，可以在店内放几个有滚动广告的擦鞋机，将店内促销等活动信息在擦鞋机上滚动播放，顾客能一边享受免费擦鞋服务，一边了解店内活动。店员也能利用这个服务时间和顾客交流。

2、进门有热水

雨天天气较冷，顾客冒着雨前来，如果进门就可以为顾客提供一杯热水，定会让顾客觉得无比暖心。

3、免费雨伞m手套

雨天可以为会员准备免费雨伞，让会员享受到更好的服务。同时，雨天我们在活动赠品上也可以选择手套等顾客需要的温暖物件，贴心的服务自然能获得顾客的信任和青睐。

4、跨界联盟

天气变凉很多人都爱去吃火锅暖身子，艾制品店也可以借此做文章，与门店附近的火锅商家联盟做活动，互利双赢。

如推出特定套餐，消费特定套餐的顾客可以获得火锅店的折扣卷或者代金卷。也可以和火锅店达成长期合作，在艾制品店消费一定金额的顾客享受火锅店雨天的优惠活动，在火锅店消费一定金额的顾客同样可以享受艾制品店的优惠。

在宣传上我们也可以合作双赢，如在艾制品店发送指定朋友圈可以获得火锅店赠送菜品；到火锅店吃火锅，发送指定朋友圈可以得到艾制品优惠券等等。